The Shift to Thrift: cómo iniciar una tienda de segunda mano en línea

El espacio de reventa usado se ha convertido en una de las pocas categorías de productos que dura durante una recesión o crisis.

La demanda del mercado de reventa de ropa de segunda mano, un mercado de $ 28 mil millones, estaba creciendo mucho antes de que llegara la pandemia. A pesar del COVID-19, todavía es se espera que alcance los $ 64 mil millones en cinco añossegún el mercado de reventa en línea ThredUp.

¿Por qué la demanda de tiendas de segunda mano?

Los consumidores confinados en el hogar que sienten el pellizco de la pandemia de COVID-19 están limpiando sus armarios para revender mientras los cazadores de gangas aprovechan los precios de ganga.

En tiempos de recesión, una tienda de segunda mano en línea puede ser uno de los mejores tipos de tienda en línea cuando los consumidores comienzan a controlar su presupuesto para ahorrar dinero.

La crisis “ha acelerado lo que ya iba a suceder en los próximos años”, dijo James Reinhart, director general de ThredUp, en referencia al creciente mercado de segunda mano.

Lee Meier, fundador de Listing to Freedom, un sitio que comparte consejos para los vendedores en línea que comienzan sus negocios, y un vendedor en Poshmark y eBay, está de acuerdo. “Mi estado ha estado cerrado durante casi tres meses debido a la pandemia. No hay tienda de segunda mano. Sin ventas de garaje. Tuve que reorganizar mi plan de negocios y obtener algunos en línea”, dice Meier.

Lee Meier

fundador de Listing to Freedom

Meier también tiene dos tiendas en línea. Con su ayuda, lo guiaremos a través de 3 pasos clave para iniciar su tienda de segunda mano en línea.

“Lo que es sorprendente es, y sigue siendo, que las ventas en línea se han disparado. Los compradores buscan ahorrar dinero y están considerando comprar usados ​​más que nunca. Pude superar los tres meses de cierre sin perder un solo día de ventas”, agrega.

En este artículo, Meier comparte consejos sobre cómo comenzó y desarrolló un exitoso negocio de segunda mano en línea para ganar más de $45,000 revendiendo ropa y otros artículos de segunda mano.

1. Elija el tipo de inventario y tienda que desea crear

Si está buscando comenzar, lo mejor que puede hacer es comenzar con lo que sabe.

Lee Meier, fundador de Listing to Freedom

El primer paso para iniciar una tienda de segunda mano en línea es determinar qué tipo de mercancía vender. Esta decisión puede basarse en una variedad de factores, como su conocimiento general de un producto, la disponibilidad del producto y la facilidad de almacenamiento.

“El objetivo es correr en tu carril e ir desde allí cuando hayas ganado confianza en esa categoría en particular”, aconseja Meier.

Por ejemplo, si es técnico, considere comenzar con teléfonos celulares, dispositivos GPS y computadoras portátiles. O si eres fanático de los autos o las motocicletas, el equipo para montar, los cascos y las autopartes son un buen lugar para comenzar una tienda de segunda mano.

Si es un fanático de los deportes, tiene una idea de los tipos de recuerdos deportivos, cromos, ropa o equipos deportivos que son más valiosos para los fanáticos de los deportes.

2. Cree su inventario en tiendas de segunda mano y ventas de garaje

Construya su inventario lentamente. Esto lo ayudará a descubrir qué se vende rápido y evitará que se sienta abrumado.

Lee Meier, fundador de Listing to Freedom

Contrariamente a la creencia popular, no es necesario tener su sede en una gran ciudad para tener una próspera tienda en línea de segunda mano.

Ubicada en un pequeño suburbio del noroeste del Pacífico, Meier dice que aún puede obtener muchos artículos rentables para vender en otras tiendas de segunda mano como Salvation Army y Goodwill, ventas de garaje en el vecindario y ventas grupales.

“No es un área de altos ingresos, pero todavía puedo encontrar muchos artículos rentables para vender. Existe la idea errónea de que tienes que vivir en una gran ciudad o en algún lugar rico para tener éxito, y descubrí que eso no era cierto”, dice Meier.

La mayor parte del inventario de Meier consiste en ropa porque es «pequeña, fácil de almacenar y enviar». […] y puedes encontrarlo en cualquier lugar.

Los artículos de nicho pueden funcionar bien en varias categorías de productos, dice Meier. “Para alguien como yo que no tiene acceso a marcas de alta gama, recomiendo cualquier cosa vintage: cuanto más original, mejor; cuanto mayor sea el tamaño, cuanto más grande, mejor; sujetadores: sí, puedes vender sujetadores usados; y blusas médicas únicas, como Disney o estampados de vacaciones.

3. Configure su tienda de segunda mano en línea

Cuando se trata de construir su tienda de segunda mano en línea, hay tres rutas que puede tomar.

Una plataforma de comercio electrónico


Ventajas:

  • Fácil de configurar y usar para nuevos vendedores. La mayoría de las plataformas de comercio electrónico brindan a los vendedores la capacidad de seleccionar y personalizar plantillas sin conocimientos técnicos.
  • Un equipo de atención al cliente dedicado a su alcance

Los inconvenientes:

  • Dependiendo de la plataforma, es posible que deba pagar tarifas de transacción
  • Puede haber límites en la cantidad de artículos/categorías de productos que puede enumerar

El consejo de Meier: “Cuando elige vender en una plataforma autohospedada como Shopify o a través de mercados establecidos, [it’s important] para considerar la cantidad de artículos y la amplitud de las categorías en las que venderá.

Una plataforma autohospedada


Ventajas:

  • Propiedad total y control del sitio web
  • Personalización completa de la apariencia y la funcionalidad del sitio web si tiene las capacidades técnicas

Los inconvenientes:

  • Según la plataforma, deberá configurar y pagar un nombre de dominio, alojamiento web y funciones de seguridad por separado.
  • Puede tomar más tiempo para configurar

El consejo de Meier: «Si tuviera que elegir una cantidad de artículos, diría que se necesitarían al menos 2000 artículos para que una tienda autohospedada valga la pena».

Mercados en línea


Ventajas:

  • Fácil y gratis para empezar a vender
  • Las audiencias ya tienen una mentalidad de compra y están listas para gastar

Los inconvenientes:

  • Fuerte competencia de los vendedores.
  • Dependiendo de la plataforma, se puede cobrar una tarifa de venta por cada compra.

El consejo de Meier: «Si está pensando en comenzar y no quiere preocuparse por la marca, la publicidad, la promoción en las redes sociales, la creación de un sitio web o la optimización de motores de búsqueda, querrá elegir un mercado establecido como eBay o Poshmark. ”

Otras Consideraciones

Cómo fijar el precio de los artículos para una tienda de segunda mano en línea

Obtener los precios correctos para su negocio de reventa es un acto de equilibrio. No desea poner un precio demasiado alto a un artículo y desanimar a los compradores potenciales, ni quiere poner un precio demasiado bajo a un artículo para obtener una ganancia.

Para comenzar, mire por lo que otros están vendiendo artículos similares como punto de referencia y ponga el suyo justo por debajo del de ellos. «Para alguien que acaba de empezar, recomiendo seguir a un vendedor que vende artículos similares. Lo que quiere ver son sus artículos vendidos», dice Meier.

Esta es solo una de las muchas estrategias de precios que puede explorar para su tienda minorista de segunda mano en línea.

CONSEJO PROFESIONAL: Cuando se trata de medir las ganancias, no desea verlo solo como un porcentaje, sino también cuál es su retorno de la inversión. Meyer dice:

“Podría comprar algo por $0,25 y ganar $2,50, lo que multiplica su dinero por 10. La otra cara de la moneda sería un artículo por el que pagó $20 y puede recuperar $60. Es solo 3 veces su inversión inicial [but a more worthwhile effort.]”

Cómo almacenar productos para una tienda online de segunda mano

Cuando recién comienza, un gabinete o gabinete de repuesto puede funcionar. Pero a medida que crece su negocio, no pasará mucho tiempo antes de que su almacenamiento esté lleno de inventario, por lo que es una buena idea tener en mente un lugar más permanente.

CONSEJO PROFESIONAL: Si bien un pequeño espacio de almacenamiento puede ser suficiente cuando comienza su negocio en línea, es bueno pensar en un almacenamiento a largo plazo más creativo y permanente, según su presupuesto. También es importante crear un sistema eficiente para almacenar y organizar su inventario. Meyer dice:

“Comencé usando algunos cajones de tocador sin usar. Funcionó bien para unos 100 artículos. Una vez que comencé a crecer, despejé un pequeño lugar en mi garaje. Me inspiré en el almacenamiento de productos de Costco. Uso sus cajas de cartón del tamaño de un bushel y apilo seis cajas de alto.

Este video lo ayudará a identificar preguntas y problemas que puede enfrentar al ejecutar su idea de negocio para una tienda de segunda mano y prepararse.

Cómo el software puede ayudarte con tu tienda online de segunda mano

Este artículo sirve como punto de partida para obtener más información sobre las consideraciones clave que se deben tomar antes de lanzar una tienda de segunda mano en línea. Estos son algunos de los próximos pasos que pueden ayudarlo a comenzar su tienda de segunda mano en línea.

  • Investigue los sistemas de comercio electrónico filtrando por tipo de tienda (por ejemplo, consignación, comercio electrónico), su presupuesto y sus calificaciones.
  • Cuando hable con un proveedor, pregúntele cómo puede ayudar a su tienda de reventa a realizar un seguimiento diario y semanal de las ventas, el inventario y la gestión contable. A medida que crece su tienda de segunda mano en línea, estas son características esenciales que su tienda necesitará para funcionar sin problemas.

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