Reclutamiento pasivo: jugar el juego largo en la adquisición de talento

El último día de abril de 2022, los Estados Unidos Oficina de estadísticas laborales reporta un total de 11,4 millones de vacantes de empleo. Regrese a abril de 2021 y notará que había dos millones menos ofertas de empleo (9,3 millones) en la época. Esto demuestra que incluso si la generalización, los niveles récord de facturación se están desacelerandotodavía nos enfrentamos a una escasez de talento que obliga a los reclutadores a cubrir las vacantes.

Dicho esto, es esencial que los reclutadores entiendan todas las técnicas que pueden usar para cubrir puestos, incluido el reclutamiento de candidatos pasivos.

y teniendo en cuenta que El 73% de los candidatos potenciales son buscadores pasivos de empleo.si no practica el reclutamiento pasivo, coloca a su organización en una desventaja significativa en un momento en que ya es más difícil de lo normal encontrar y contratar talento de calidad.

si eres un reclutador o gerente de contratación que está buscando todas las ventajas posibles cuando se trata de cubrir puestos, debe incorporar el reclutamiento pasivo en su estrategia de adquisición de talento. En el futuro, cubriremos todo lo que necesita saber sobre esta táctica, incluido qué es, cómo puede beneficiarse de su implementación y consejos para ponerla en práctica en su organización.

¿Poco de tiempo? Vaya a nuestro video al final de este artículo para ver tres consejos que puede poner en práctica para comenzar a reclutar candidatos pasivos hoy.

¿Qué es el Reclutamiento Pasivo?

El reclutamiento pasivo se refiere a la práctica de comprometerse con candidatos potenciales que tienen las habilidades y la experiencia que su organización necesita, pero que no están buscando activamente un nuevo empleo. Con el reclutamiento pasivo, la esperanza es que el candidato esté abierto a nuevas oportunidades (generalmente con una compensación, beneficios o ventajas preferibles) a pesar de no estar buscando de manera proactiva una transición de carrera.

¿Cuáles son los beneficios del reclutamiento pasivo?

Reclutar candidatos pasivos tiene sus ventajas, por eso es una estrategia muy utilizada por medianas y grandes empresas.

  • grupo de talentos ampliado: Como mencionamos en la parte superior de este artículo, el 73 % de los candidatos potenciales son pasivos, lo que significa que al enfocarse en candidatos pasivos además de candidatos activos, puede más que duplicar el tamaño de su grupo de talentos. Esto es especialmente importante para los reclutadores que tienen la tarea de llenar un puesto con habilidades técnicas específicas que pueden ser limitadas o tener una gran demanda.
  • Oportunidad de fortalecer tu marca empleadora: Supongamos que está buscando a un candidato pasivo, pero aún no está listo para dejar su puesto actual. Si tuvieron una experiencia de candidato positiva, recordarán su empresa y será más probable que soliciten puestos en el futuro.
  • Menos presión en el proceso: Dado que los candidatos pasivos ya están empleados (o no buscan activamente un trabajo), es menos probable que tengan prisa por conseguir un nuevo puesto. En comparación, los candidatos activos pueden entrevistarse para varios roles diferentes a la vez, lo que significa que podrían llegar a la meta en otro proceso antes de completar el suyo.

¿Dónde deberían los empleadores encontrar candidatos pasivos?

Los candidatos activos se postulan directamente a una publicación de trabajo publicada por su empleador, pero los candidatos pasivos deben ser encontrados y contratados. Sin embargo, el proceso de contratación es diferente para los candidatos pasivos que para los candidatos activos. A continuación, describimos tres lugares que puede usar para buscar candidatos pasivos.

  1. Referencias de empleados: Los programas de referencia de empleados funcionan animando a sus empleados actuales a recomendar candidatos externos para puestos vacantes. Si una referencia se coloca en un rol y trabaja durante un período de tiempo determinado (generalmente seis meses), el empleado que lo refirió generalmente recibe un incentivo, como una bonificación. Los candidatos pasivos a menudo provienen de referencias de empleados y, como beneficio adicional, la investigación muestra que casi la mitad (45 %) de las referencias contratadas permanecen con su empleador durante cuatro años o más.
  2. ¿Quieres saber un poco más sobre las recomendaciones? Cómo aumentar las recomendaciones de los empleados con un EVP

  3. Redes profesionales: Las redes profesionales son ricas en candidatos pasivos y hay muchos tipos para explorar. Por ejemplo, LinkedIn es una red profesional en línea que no está vinculada a una industria específica. Puede usar LinkedIn y sitios similares para encontrar candidatos con experiencia relevante, pero también hay redes para industrias de nicho, como la Organización de Empresarios de Dentistas (DEO), la Red de Intercambio de Recursos Humanos, la Red de Gestión de Proyectos (PM), etc. seguro. Unirse a una de estas redes le dará acceso a profesionales que pueden tener las habilidades que está buscando, pero que también están inmersos en el conocimiento de una industria específica.
  4. Redes sociales: Hablando de LinkedIn, las redes sociales en general son excelentes para buscar candidatos pasivos. LinkedIn es una de las opciones más populares, quizás porque ofrece servicios basados ​​en suscripción que ayudan a los reclutadores a encontrar candidatos. Facebook también puede ser un lugar valioso para buscar. Si su empleador tiene una página de Facebook, puede presionar para que se publiquen trabajos allí, ya que es muy probable que se compartan. También puede unirse a grupos de Facebook orientados a los negocios e interactuar con personas.
  5. Un grupo de Facebook para que los profesionales creativos se conecten y trabajen en red entre sí.

    Un grupo de Facebook para que los profesionales creativos se conecten y trabajen en red entre sí (La fuente)

3 consejos para contratar candidatos pasivos

Afortunadamente para las pequeñas empresas, crear una estrategia de contratación pasiva no es demasiado difícil. De hecho, puede comenzar a relacionarse de manera efectiva con candidatos pasivos siguiendo los tres pasos que se enumeran a continuación.

1. Impulse la presencia de la marca en línea de su empleador

Antes incluso de comenzar a contactar a candidatos pasivos, es una buena idea actualizar la presencia en línea de su empleador. La razón por la que esto es tan importante es que una de las primeras cosas que hará un candidato cuando se entere de su lugar de trabajo es buscarlo en Google, y si no le gusta lo que ve (o si no hay nada que ver), el la interacción se detendrá allí.

Aquí hay algunas maneras de mejorar su marca de empleador:

  • Presenta testimonios de empleados en tu sitio web: Si tiene una página de inicio de carrera, debe presentar un video o una cita de un empleado que explique lo que le gusta de trabajar para su organización. Puedes ver un ejemplo de esto por ti mismo Página de carreras de asesoramiento de software.
  • Publique contenido social que brinde información sobre la experiencia de los empleados en su lugar de trabajo. Esto le dará a los posibles candidatos una idea de cómo sería un día laboral en su organización. Intente compartir contenido en LinkedIn, Instagram, Facebook y Twitter que reconozca a los empleados actuales por sus logros o muestre elementos valiosos de la cultura de su empresa (como grupos de recursos para empleados o iniciativas de voluntariado en curso) .
  • Una publicación de LinkedIn que proporciona información sobre la cultura corporativa de Indeed

    Una publicación de LinkedIn que proporciona información sobre la cultura corporativa de Indeed

  • Supervisar sitios reseñas de empleadores (como Glassdoor). Lo que los ex empleados tienen que decir sobre la cultura de su empresa es importante cuando se trata de atraer nuevos talentos. Reserve tiempo regularmente para leer y responder a las reseñas en estos sitios para demostrar que está trabajando activamente para escuchar los comentarios y mejorar la experiencia de sus empleados.

2. Inicie una conversación con el candidato

Una vez que la presencia de la marca en línea de su empleador esté en su lugar, es hora de comenzar a comunicarse con candidatos pasivos. Puedes hacerlo por teléfono, redes sociales o correo electrónico.

Tenga en cuenta que el reclutamiento pasivo es un compromiso a largo plazo que funciona mediante la construcción de relaciones con candidatos potenciales. Dicho esto, el enfoque que debe tomar al contratar candidatos potenciales es iniciar una conversación en lugar de pedirles inmediatamente que soliciten una vacante.

A continuación, hemos escrito algunos puntos de conversación que puede usar para navegar esas conversaciones, y recuerde mantenerse positivo y profesional, ya que esta podría ser la primera (y única) interacción que tienen para juzgar a su empleador.

  • Comience presentándose como reclutador.

  • Bríndeles una descripción general de su negocio (y un enlace a la página «acerca de nosotros» o a la página de carreras en su sitio web).

  • Pregúnteles cuáles son sus objetivos profesionales a corto y largo plazo (y anote su respuesta si surge una oportunidad en línea con sus aspiraciones).

  • Pregúnteles qué tipo de oportunidad les haría considerar mudarse a un nuevo rol.

  • Comparta información sobre su propuesta de valor para empleados (EVP); más sobre eso por venir.

Punto: ¿Necesita ayuda para escribir un primer correo electrónico? Intenta usar Workable Plantilla de correo electrónico de candidato pasivo.

3. Comparte tu TEU

Glosario de Gartner define EVP como «… el conjunto de atributos que el mercado laboral y los empleados perciben como el valor que obtienen a través del empleo en la organización».

Para expresar esto como un iniciador de pensamiento: ¿Qué ofrece su organización que hace que los buscadores de empleo quieran trabajar para usted?

Podría ser una estructura de compensación competitiva, una política de tiempo libre remunerado (PTO, por sus siglas en inglés), licencia parental extendida, oportunidades de desarrollo profesional o incluso un solo espacio de oficina lleno de refrigerios. De cualquier manera, comprender su EVP es crucial para los esfuerzos de reclutamiento, ya que le permite comunicar el atractivo de su organización como empleador a los posibles candidatos.

Punto: ¿Necesita ayuda para definir su EVP? ejecutar un encuesta en toda la empresay pregunte a los empleados preguntas sobre su programa de recompensas totales, como «¿Cuál es el beneficio que más valoras?» o «¿Qué hace que nuestra empresa sea diferente de otras para las que ha trabajado?»

La forma en que comunica su EVP a los candidatos pasivos depende completamente de usted, pero para ayudarlo, hemos incluido algunos ejemplos de cómo puede hacerlo:

  • Escriba una declaración de EVP y publíquela en su página de carreras. Una declaración de EVP es una o dos oraciones destinadas a inspirar a las personas que buscan trabajo a unirse a su organización. Cuando escriba su declaración EVP, manténgala auténtica y concisa, y concéntrese en comunicar el valor de trabajar para su organización desde la perspectiva de un buscador de empleo.
  • Un ejemplo de la declaración EVP de Apple.

    Una declaración de EVP en la página de carrera de Apple (La fuente)

  • Escriba una hoja que resuma las ventajas y beneficios de su empleador. Este tipo de garantía de marketing de reclutamiento puede ser extremadamente valioso para atraer candidatos pasivos. Puede enviar una descripción general de cosas como el tipo de planes de seguro médico y las contribuciones de pensión que ofrece su empleador sin tener que volver a escribir la misma información una y otra vez. También debe incluir una breve explicación de los beneficios únicos que ofrece su empleador, como una semana laboral de cuatro días o un programa de reembolso de matrícula.
  • Invite al candidato a un recorrido por la oficina, una jornada de puertas abiertas o una hora feliz. Finalmente, puede organizar un evento para las personas que desean aprender más sobre su organización, conocer a personas que realmente trabajan allí y tener una idea de la experiencia de empleado que ofrece. Para obtener la mejor experiencia, sugerimos organizar una hora feliz o una reunión para grupos pequeños (cinco o menos) de candidatos interesados, o centrarse en sesiones individuales que requieran menos tiempo (como una visita a la oficina o una conversación con un café).

Fortalezca su función de reclutamiento dirigiéndose a candidatos pasivos

En la Encuesta de estrategia de contratación de Software Advice, preguntamos a más de 800 empleados responsabilidades de reclutamiento qué factores están obstaculizando actualmente sus esfuerzos de reclutamiento. La mejor respuesta fue esa no hay suficientes buscadores de trabajo calificados.

El reclutamiento pasivo ayuda a aliviar este problema al establecer relaciones con candidatos calificados que no están activamente en el mercado para un nuevo trabajo. Y la buena noticia es que agregar esta estrategia a tus procesos de reclutamiento es relativamente simple. Antes de ir, mire este breve video para ver un resumen de nuestros tres consejos para contratar candidatos pasivos:


Metodología

La Encuesta de estrategia de contratación de asesoramiento de software se realizó en julio de 2021. Recopilamos 300 respuestas de trabajadores con responsabilidades de contratación en empleadores de EE. UU. El objetivo de esta encuesta fue averiguar cuán difíciles son las empresas para reclutar y contratar, y qué soluciones han considerado para mejorar los resultados de reclutamiento y contratación.

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