Lo esencial de la prospección de ventas: 6 herramientas gratuitas para ahorrar horas todos los días

¿Pasa horas buscando información sobre clientes potenciales? En su lugar, utilice estas herramientas gratuitas para automatizar la tarea.

Imagen de encabezado que muestra un ícono de reloj, una bolsa llena de herramientas y un hombre

«¿Cuántas empresas en esta ciudad pertenecen a la industria X?»

«¿Cuántas de estas empresas tienen el presupuesto para comprar mi producto/servicio?» »

“¿Quién es la persona adecuada para contactar en cada empresa para vender mi producto/servicio? »

Como profesional de ventas, se encontrará regularmente con este tipo de preguntas cuando busque clientes potenciales. Por lo general, encontrar respuestas a estas preguntas implica mucha investigación manual, creación de múltiples listas y validación de información.

Con las herramientas de prospección de ventas, puede automatizar el trabajo de investigación, configurar alertas de información, validar direcciones de correo electrónico y ahorrar horas de su día. Sin embargo, si las restricciones de costo o presupuesto le impiden utilizar las herramientas de prospección de ventas, le ofrecemos esta lista de herramientas gratuitas que puede utilizar.

6 herramientas gratuitas de prospección de negocios

(En orden alfabético)



  • Apolo.io

  • FindThisLead

  • Alertas de Google

  • Cazador

  • Mencion

  • Skrapp

Comparación de 6 herramientas de prospección de ventas.

Para ser consideradas para la lista, las herramientas tenían que ofrecer una versión gratuita independiente, que no necesitaba comprarse después de un número limitado de búsquedas o días. Para obtener más detalles sobre cómo seleccionamos estos productos, lea nuestra metodología aquí.

1. Apolo.io

Apolo.io es un buscador de clientes potenciales que ayuda a los profesionales de ventas a encontrar clientes potenciales en empresas de todo el mundo. Puede aplicar filtros como industria, geografía, designación y tamaño del empleado, y la herramienta busca en varias plataformas de redes sociales y bases de datos digitales personas que coincidan con la descripción. Una vez preseleccionados los prospectos, la herramienta también verifica sus direcciones de correo electrónico y le permite enviarles una plantilla de correo electrónico.

Algunos de los puntos destacados de la herramienta incluyen:

  • Una base de datos global de 200 millones de contactos y 10 millones de empresas.
  • Integración con aplicaciones de terceros, como Herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM)clientes de correo electrónico (como gmail) y plataformas de redes sociales (como LinkedIn).
  • Alerta de cambio de trabajo: se envía una notificación cada vez que un prospecto cambia de trabajo.

Plan gratuito o de pago y coste de actualización: El plan gratuito incluye acceso a la base de datos, verificación de correo electrónico y filtros de inicio. Los planes pagos incluyen funciones como filtros avanzados, informes y flujos de trabajo de correo electrónico automatizados, y comienzan en $32/usuario/mes.

Inicie una búsqueda de clientes potenciales en Apollo.io

Inicie una búsqueda de prospectos en Apolo.io (La fuente)


2. Encuentra ese prospecto

FindThisLead es una herramienta de generación de prospectos que integra funciones de prospección de ventas, investigación de prospectos y verificación de correo electrónico. La herramienta también ofrece una extensión de Google Chrome para integrarse con el navegador web y buscar direcciones de correo electrónico en cualquier sitio web o perfil de LinkedIn.

Algunos de los puntos destacados de la herramienta incluyen:

  • Búsqueda social para encontrar direcciones de correo electrónico asociadas con cualquier perfil o ID de redes sociales.
  • Búsqueda de plomo para encontrar direcciones de correo electrónico asociadas con una empresa o nombre de dominio.
  • Comprobador de correo electrónico para validar si una dirección de correo electrónico en una lista es correcta y funcional.

Plan gratuito o de pago y coste de actualización: La versión gratuita de la herramienta limita el uso a hasta 50 buscadores mensuales, la extensión de Google Chrome, un usuario y 250 correos electrónicos diarios. Los planes pagos comienzan en $ 49 / mes y admiten múltiples usuarios, procesamiento masivo de información y exportación de datos, y hasta 18,000 búsquedas por mes.

Encuentre la dirección de correo electrónico asociada con un perfil de redes sociales usando FindThatLead.

Encuentre la dirección de correo electrónico asociada con un perfil de redes sociales usando FindThisLead (La fuente)


3. Alertas de Google

Alertas de Google es una herramienta de notificación y detección de cambios de contenido que puede ayudar a obtener y calificar clientes potenciales. La herramienta rastrea las menciones de un negocio o prospecto en páginas web nuevas y de noticias. Esto puede ser especialmente útil para realizar un seguimiento del tamaño de una empresa, el estado financiero y de inversión, y cualquier anuncio y mejora de nuevos productos.

Algunos de los puntos destacados de la herramienta incluyen:

  • Investigación de palabras clave para rastrear cualquier palabra clave en múltiples fuentes web, incluidos blogs, foros, sitios de noticias y plataformas de terceros.
  • Selección de la frecuencia de alertas en base diaria, semanal o mensual.
  • Rastreador de alertas en tiempo real que notifica inmediatamente cualquier mención de las palabras clave que está rastreando.

Plan gratuito o de pago y coste de actualización: La herramienta es completamente gratuita.

Configuración de una alerta en Google Alerts.

Configuración de una alerta en Alertas de Google (La fuente)


4. Cazador

Cazador es una herramienta de búsqueda y verificación de direcciones de correo electrónico que ayuda a los profesionales de ventas a validar la información de contacto de los clientes potenciales. La herramienta busca direcciones de correo electrónico en la web utilizando filtros como el nombre y la designación de la empresa. Si la dirección de correo electrónico de un cliente potencial no está disponible en la web, utiliza el formato de dirección de correo electrónico de la empresa empleadora para predecir la dirección de correo electrónico del cliente potencial.

Algunos de los puntos destacados de la herramienta incluyen:

  • Búsqueda de dominio para encontrar direcciones de correo electrónico relacionadas con un dominio o nombre comercial en la web.
  • Verificación de correo electrónico para verificar si una dirección de correo electrónico enumerada o generada es funcional.
  • Extensión de Google Chrome para encontrar direcciones de correo electrónico relacionadas con cualquier sitio web que esté navegando.

Plan gratuito o de pago y coste de actualización: La herramienta gratuita limita las búsquedas a 50/mes y la extensión de Google Chrome. Los planes pagos comienzan en $ 49 / mes y brindan acceso a funciones como exportación de búsqueda de dominio, conexión de hasta 20 cuentas de Gmail para enviar correos electrónicos y soporte prioritario.

Extensión de Google Chrome para Hunter.io, para encontrar direcciones de correo electrónico relacionadas con un sitio web que está navegando.

Extensión de Google Chrome para Cazador (La fuente)


5. Mención

Mencion es una herramienta de monitoreo web y de redes sociales que brinda alertas sobre noticias comerciales y palabras clave. Funciona de manera bastante similar a Google Alerts, pero también incluye plataformas de redes sociales en sus resultados de búsqueda.

Algunos de los puntos destacados de la herramienta incluyen:

  • Monitoreo de palabras clave en redes sociales, que monitorea las menciones de una empresa en las plataformas de redes sociales para monitorear noticias, anuncios y controversias en las redes sociales.
  • Funcionalidad de publicación para conectar cuentas de redes sociales a la herramienta de publicación.

Funciones gratuitas o de pago y costo de actualización: El plan gratuito limita la búsqueda a una palabra clave a la vez, tres cuentas de redes sociales, un usuario y 250 menciones por mes. Los planes pagos comienzan en $ 25 / mes e incluyen características como monitoreo de datos históricos, informes, análisis de sentimientos y exportación de datos. datos.

Investigación de palabras clave a través de Mention para el seguimiento de palabras clave en plataformas de redes sociales.

Buscar por palabra clave a través de Mencion para rastrear el uso de palabras clave en plataformas de redes sociales (La fuente)


6. Skrapp

Skrapp es una herramienta de verificación de correo electrónico y extracción de clientes potenciales que ayuda a los profesionales de ventas a crear un directorio de clientes potenciales y verificar sus direcciones de correo electrónico. Esto puede ser especialmente útil para verificar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales para crear campañas de divulgación.

Algunos de los puntos destacados de la herramienta incluyen:

  • Búsqueda de dominio para encontrar direcciones de correo electrónico verificadas de clientes potenciales relacionados con un dominio web o negocio en particular.
  • Extensión de Google Chrome para integrar la herramienta con el navegador web Chrome, que le permite buscar direcciones de correo electrónico asociadas con una página web que está navegando.

Plan gratuito o de pago y coste de actualización: El plan gratuito cubre hasta 150 búsquedas/mes para un usuario. Los planes pagos comienzan en $ 49 / mes para dos usuarios e incluyen funciones como exportación de datos, archivo de búsqueda de LinkedIn y limpieza de listas.

Uso de la extensión Skrapp Google Chrome para encontrar la dirección de correo electrónico asociada con los perfiles de Linkedin.

Usando Skrapp Extensión de Google Chrome para encontrar direcciones de correo electrónico asociadas a perfiles de LinkedIn (La fuente)

Próximas etapas

Exploremos las herramientas necesarias para fines adicionales de prospección de ventas, como la programación de reuniones o la ejecución de campañas por correo electrónico y la medición del compromiso para las campañas de ventas.

Para propósitos adicionales de prospección de negocios, puede explorar lo siguiente:

  • software de planificación: Ayuda a los profesionales de ventas a encontrar el momento adecuado para las reuniones y gestionar las invitaciones a reuniones. Ofrece características como programación automatizada, administración de calendario, programación de grupos y reserva de salas de reuniones en línea.
  • programa para reuniones: Ayuda a los profesionales de ventas a realizar reuniones digitales a través de audio y videoconferencia. Por lo general, la herramienta también permite compartir la pantalla para mostrar presentaciones y demostraciones de productos a los asistentes.
  • software de gestión de clientes potenciales: ayuda a los profesionales de ventas a capturar y rastrear clientes potenciales a lo largo del ciclo de vida de las ventas. Canaliza automáticamente los clientes potenciales al embudo de ventas y le permite realizar un seguimiento hasta que se conviertan o eliminen con éxito.
  • software de nutrición de prospectos: Ayuda a los profesionales de ventas a construir una relación con cada prospecto. Por lo general, ofrece funciones como participación de clientes potenciales, segmentación de clientes potenciales, campañas de goteo, gestión de campañas y personalización de correo electrónico.

Si ya utiliza una herramienta de prospección de ventas o gestión de clientes potenciales, comparta su experiencia con nosotros en los comentarios a continuación.


Metodología

Para seleccionar los productos mencionados en este artículo, identificamos los productos más comunes en listados para búsquedas de herramientas de prospección de ventas a través de la búsqueda de Google Incognito el 10 de marzo de 2020. Productos que aparecieron en listados de terceros al menos dos veces (un total de 95 herramientas) durante esta investigación fueron preseleccionados para su posterior evaluación.

Los productos preseleccionados se evaluaron con respecto a los siguientes cinco objetivos estándar de desarrollo comercial:

  1. Cree su lista de prospectos.
  2. Busque los datos de contacto de los prospectos.
  3. Investigación y calificación de prospectos.
  4. Medir el compromiso con los prospectos.
  5. Facilite la programación de reuniones con clientes potenciales o la ejecución de campañas de prospección.

A continuación, solo se preseleccionaron los productos que cumplían con los tres primeros objetivos. De hecho, los objetivos 4 y 5 también se pueden cubrir con la crianza de clientes potenciales, la gestión de clientes potenciales, el asistente digital y otras herramientas de automatización de ventas y marketing.

Las herramientas preseleccionadas han sido verificadas según los siguientes criterios:

  • Una versión gratuita independiente de la herramienta que no requiere que el usuario compre después de una cierta cantidad de días o acciones.
  • Ser una herramienta orientada a la implementación y no una base de datos de información accesible al usuario.

Las herramientas que cumplían con todos los criterios anteriores fueron seleccionadas para el artículo.

Nota: Las aplicaciones que se muestran en este artículo son ejemplos para mostrar la funcionalidad en contexto y no pretenden ser patrocinios ni recomendaciones. Se obtuvieron de fuentes que se creían fiables en el momento de la publicación.

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