Las mejores estrategias de precios minoristas para su negocio

Como minorista, se enfrenta a una serie de decisiones importantes al fijar el precio de sus bienes y servicios. La fijación correcta de precios puede ganar más clientes y aumentar las ventas, mientras que la fijación incorrecta de precios puede tener un impacto profundamente negativo en las ventas y dañar la lealtad del cliente.

Por esta razón, la mayoría de los minoristas utilizan ciertas estrategias de precios minoristas para garantizar que los precios se establezcan de manera óptima. La mayoría de estos minoristas utilizan sistemas POS minoristas para monitorear y analizar sus diversas estrategias de precios.

Para ayudarlo a decidir qué estrategias de precios minoristas y software son adecuados para su negocio, Software Advice encuestó a minoristas de diferentes industrias para averiguar qué les parece más efectivo.

Esto es lo que cubriremos:


Estrategias de precios comunes, definidas
El software detrás de las estrategias
¿Cuál es la estrategia de precios minoristas más popular?

Estrategias de precios comunes, definidas

Para comenzar, definamos las ocho estrategias de precios más comunes. Si bien no entraremos en demasiados detalles, es bueno que sepa qué opciones están disponibles para usted.

Estrategias comunes de precios minoristas

Entrega Los descuentos pueden basarse en la cantidad de productos, la lealtad del cliente o estar vinculados a promociones específicas.
Paquete Los múltiplos del mismo producto se venden juntos por un precio único, generalmente menos de lo que costarían si se compraran individualmente.
forro de precio Los precios se establecen para crear distintas categorías/niveles de productos, lo que indica un nivel de calidad para el cliente.
precios impares Precios finales en números impares, como 99 centavos. Los precios impares juegan con la psicología del cliente para crear un mayor valor percibido.
Debajo de la competencia Los precios de los productos son más bajos que los precios de los competidores más cercanos. Aunque es difícil de mantener a largo plazo, esta estrategia se puede utilizar para lograr objetivos a corto plazo.
MSRP Precio de venta sugerido por el fabricante. Esto generalmente se establece para mantener los márgenes del fabricante y la percepción de la marca.
Dinámica Una estrategia impulsada por la tecnología en la que los minoristas cambian los precios en función de la disposición a pagar del cliente.
Alto bajo La mayoría de los productos se venden por encima del precio de mercado para que los artículos se puedan descontar para atraer clientes con «precios bajos» sin que los minoristas incurran en pérdidas.

Sorprendentemente, nuestro estudio encontró que el 94% de los minoristas usan cinco o más de estas estrategias simultáneamente. Y el 76% utiliza las ocho estrategias sobre las que les preguntamos.

Gordon Russell, director ejecutivo y fundador del sistema de punto de venta (POS) basado en la nube Comercio minorista trampolín y CEO y fundador de las tiendas minoristas de moda In The Pink, dice que In The Pink utiliza diferentes estrategias de precios para lograr diferentes objetivos.

Una estrategia de descuentos progresivos que aumentan con la cantidad de artículos comprados (por ejemplo, obtener un 20% de descuento en el segundo artículo comprado y un 30% de descuento en el tercero) puede usarse si el objetivo es vender más unidades, dijo Russell.

La compañía también utiliza promociones específicas para impulsar las ventas de productos cuyas tiendas tienen demasiado stock.

Asimismo, Alejandro Vélez, fundador de Doitwiserun minorista en línea, dice que su negocio usa paquetes, descuentos, igualaciones de precios y precios impares.

«Usamos diferentes estrategias porque nuestros clientes no son solo un segmento sólido de personas en el mercado», dice Vélez.

Por ejemplo, dice Vélez, si el producto es tinta para una impresora en particular, el mercado objetivo serían los clientes que compraron esa impresora en el pasado, lo que podría incluir estudiantes, oficinas de contabilidad o pequeñas empresas. Según los clientes que compraron la impresora, se utilizan diferentes estrategias de precios para atraerlos.

El software detrás de las estrategias

También les preguntamos a los minoristas cómo administran la estrategia (o estrategias) de precios que utilizan. Encontramos que de aquellos que usan software, el 43% usa funcionalidad en sus sistemas de punto de venta.

Específicamente, los minoristas utilizan el capacidades de informes y análisis ofrecidos en sus sistemas POS para analizar las diferentes estrategias de precios que utilizan. Estas características les dicen a los minoristas qué productos se están vendiendo mejor y les brindan información sobre las estrategias de precios utilizadas para cada transacción.

Un ejemplo de un panel de informes y análisis Comercio minorista trampolín

En un informe anterior de Asesoramiento sobre software en el que enumeramos los Las cinco principales funciones de punto de venta minorista imprescindiblesHemos destacado los beneficios de los informes y análisis, que pueden proporcionar transparencia en sus ventas para ayudarlo a detectar tendencias.

Un ejemplo de un panel de informes y análisis ShopKeep POS

Nuestro análisis para este artículo encontró que el 49% de los compradores de POS solicitan informes de ventas y capacidades de análisis en su nuevo sistema POS.

Informes de ventas y funciones de análisis de la Sistemas de punto de venta de última generación. puede proporcionar datos en tiempo real sobre ventas, inventario y promociones, lo que puede conducir a decisiones de precios más informadas.

«Eso es bastante significativo», dice Drew Schwartz, vicepresidente de producto de ComprarGuardarun sistema POS iniciado por un antiguo comerciante que se enfoca en pequeñas empresas independientes.

Este tipo de funcionalidad y datos en tiempo real no ha estado disponible para los minoristas durante mucho tiempo, explica, lo que significa que las pequeñas empresas ahora tienen una ventaja que pocos han visto en el pasado.

Por ejemplo, ShopKeep permite a los minoristas realizar un seguimiento de promociones y precios específicos a lo largo del tiempo para determinar la eficacia de determinadas estrategias de fijación de precios. El software también tiene funciones para rastrear múltiples tiendas para ver cómo una tienda podría funcionar de manera diferente o para probar diferentes precios.

A pesar del valor que los sistemas POS pueden proporcionar a través de funciones de informes y análisis y más, nos sorprende que el 50 % de los minoristas de una sola tienda aún no tengan un sistema POS en su lugar.

Sin un sistema POS, administrar múltiples estrategias de precios se vuelve casi imposible. Pero simplemente comprar un nuevo sistema es solo el primer paso: una vez que lo tenga, ¿qué estrategia(s) de precios debería elegir?

¿Cuál es la estrategia de precios minoristas más popular?

Nuestra investigación reveló que el precio de descuento es la estrategia de precios más popular, utilizado por el 99% de los encuestados.

Russell dice que la razón del dominio de esta estrategia es simple:

«Todo el mundo quiere una ganga».

No es una exageración: los minoristas de todas las industrias respondieron con elogios por la efectividad de los precios de descuento. Estos son los porcentajes de minoristas que dicen que los precios con descuento son «muy efectivos» o «extremadamente efectivos»:

  • 75% de los minoristas generales
  • 57% de los minoristas de comercio electrónico
  • 67% de los minoristas especializados
  • 87% de los minoristas de alimentos

Para minoristas generales, las siguientes estrategias de precios más efectivas son más bajas que la competencia y la venta por paquetes; calificado como «extremadamente efectivo» por 40 y 27%, respectivamente. De manera similar a la estrategia de descuento, estas estrategias funcionan presentando una buena oferta a los clientes.

Los minoristas de comercio electrónico también encuentran que la competencia y los paquetes a continuación son muy efectivos, con un 40 % y un 32 % que dicen que son «extremadamente efectivos».

Vélez de Doitwiser dice que la agrupación es una de las estrategias más efectivas de su tienda. Por ejemplo, Doitwiser vende botellas de agua a $19,75 cada una, pero el precio baja a $18,76 por botella cuando se compran tres o más.

El paquete, dice, transmite una sensación de valor a través de los ahorros que el cliente obtiene en cada artículo al comprar al por mayor.

Próximas etapas

Ahora que ha aprendido lo que sus pares han identificado como las estrategias de fijación de precios más efectivas, el siguiente paso es implementarlas en su negocio. Pero para hacer esto, es fundamental que cuente con el software adecuado para monitorear y analizar con éxito sus ventas.

Si usted es como la mitad de los minoristas de una sola tienda, deberá adoptar un sistema de punto de venta por primera vez.

Aquí hay tres pasos que puede seguir para comenzar:

  • Hable con un experto en puntos de venta llamando al (855) 998-8505. Nuestros consultores de punto de venta minorista están aquí para brindarle una consulta gratuita y sin compromiso para ayudarlo a reducir su selección a algunos sistemas que mejor se adapten a sus necesidades.
  • Toma nuestro en línea prueba de venta al por menor. El proceso de selección de puntos de venta minoristas puede ser bastante desalentador al principio, pero responder a estas sencillas preguntas nos ayuda a crear una lista de sistemas de puntos de venta para evaluar.
  • Lea revisiones de pares de sistemas POS. Después de crear su lista de preseleccionados, lea las reseñas dejadas por sus colegas minoristas. Estas revisiones son igualmente valiosas para proporcionar comentarios de primera mano sobre la eficacia de una nueva solución POS.

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