Oracle Eloqua es una de las soluciones de automatización de marketing empresarial más populares y ha sido promocionada como «líder» en el Cuadrante mágico de Gartner 2018 para software de marketing multicanal (contenido completo disponible para los clientes).
Lo que hace que Oracle Eloqua sea popular es la gama de automatización de marketing que incluye. El producto ayuda a los especialistas en marketing a hacer lo siguiente:
- Segmente las listas de clientes para seleccionar el público objetivo adecuado para sus campañas de marketing.
- Diseñe campañas de marketing dirigidas a diferentes etapas del recorrido del cliente.
- Importe clientes potenciales de múltiples fuentes, como sitios web y su CRM, y califíquelos en función de la probabilidad de conversión.
- Realice un seguimiento de los ingresos y el retorno de la inversión (ROI) de las campañas de marketing en tiempo real.
- Alinee las divisiones de ventas y marketing brindando a los equipos de ventas información sobre los clientes potenciales, como el tiempo de un cliente potencial en el sitio web y su actividad de correo electrónico.
Sin embargo, a pesar de su popularidad en el campo del software de marketing empresarial, es posible que Eloqua no sea el mejor producto para sus necesidades comerciales únicas. Si bien el producto satisface las necesidades de medianas y grandes empresas, Revisores de Capterra señaló que el producto puede ser costoso para una pequeña empresa y, en ocasiones, difícil de implementar y personalizar.
Por esta razón, antes de elegir Oracle Eloqua, es importante evaluar a los competidores de Eloqua que ofrecen una funcionalidad similar a un precio más bajo. Al investigar las mejores alternativas, comprenderá mejor las características del software de automatización de marketing y tomará una decisión de compra más informada.
En este artículo hemos analizado sobre 403 soluciones de automatización de marketing diferentes en Capterra para proporcionarle una lista de las cinco principales alternativas de Oracle Eloqua para una pequeña empresa.
Criteria de selección
En esta sección, enumeraremos los criterios de selección que utilizamos para identificar a los principales competidores de Oracle Eloqua. Los criterios aseguran que las alternativas que recomendamos sean de menor costo pero aún así ofrezcan características comparables a Eloqua.
- Tarifa reducida : Para que los productos sean relevantes para las pequeñas empresas, hemos incluido productos a precios más bajos que Oracle Eloqua.
- Características principales de Oracle Eloqua: Hemos incluido productos con funcionalidad básica de Oracle Eloqua. Estos son Diseñador de flujo de trabajo, Personalización de campañas y Segmentación.
- Oferta específica para pequeñas empresas: Los productos alternativos deben ofrecer al menos un plan/paquete específico para las necesidades de las pymes.
- Un mínimo de 20 opiniones de usuarios publicadas en Capterra en los últimos dos años: Esto nos permite comprender mejor los pros y los contras de los productos.
- Calificación de recomendación alta: Los productos alternativos deben tener una calificación promedio recomendada de al menos 3.5 sobre 5 en Capterra.
- Calificación de características altas: Para igualar las alternativas a la funcionalidad de Oracle Eloqua, hemos incluido productos que tienen una calificación de funcionalidad de al menos 3,5 sobre 5 en Capterra.
Hemos ordenado alfabéticamente los productos de esta lista.
Las 5 mejores alternativas de Eloqua para pymes
1. Campaña activa: Email Marketing Integrado, Automatización de Marketing y CRM
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Calificación de recomendación: 4 de 5 Nota característica: 4.2 de 5 Comentarios: 296+ |
ActiveCampaign es una solución de automatización de marketing y CRM para pequeñas y medianas empresas. La solución ayuda a los especialistas en marketing a automatizar sus campañas de marketing en función de la respuesta del destinatario.
A $ 111 por 10,000 contactos, ActiveCampaign tiene el precio más bajo en esta lista. Es ideal para pequeñas empresas con un presupuesto limitado.
Ventajas |
Los inconvenientes |
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Los revisores de Capterra encuentran que las plantillas de página de destino son efectivas para diseñar páginas de destino personalizadas para productos y servicios. |
El producto tiene muchas funciones y, por lo tanto, implica importantes esfuerzos de capacitación para familiarizar a los usuarios con el producto. |
| Los revisores también encuentran útil el creador de campañas cuando diseñan campañas de correo electrónico basadas en respuestas. | Los revisores creen que los informes podrían ser más intuitivos y fáciles de acceder. Varios revisores informaron que los informes no son tan visibles como los de otros sistemas de CRM. |
¿Cuánto cuesta ActiveCampaign? |
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ActiveCampaign ofrece precios de suscripción y está disponible en cuatro planes de precios: luz, Más, Profesionaly Compañía. El rango de precios para 500 contactos varía entre $9 por mes y $229 por mes. |
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Puede diseñar campañas para mejorar su tasa de suscripción utilizando el flujo de trabajo de muestra a continuación:
Flujo de trabajo de marketing en Campaña activa (La fuente)
2. Piloto automatico: herramienta de automatización de marketing para recorridos de clientes
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Puntaje de recomendación: 4.4 de 5 Nota característica: 4.4 de 5 Comentarios: 76+ |
Autopilot es una herramienta de automatización de marketing basada en la nube para pequeñas y medianas empresas. El producto ayuda a los especialistas en marketing a automatizar diferentes etapas del viaje del clientecomo las etapas de conocimiento y compra.
El piloto automático ocupa el cuarto lugar en nuestro «Los 20 mejores software de automatización de marketing más asequibles” y tiene calificaciones más altas que cualquier otro producto en esta lista. El producto ofrece automatización del recorrido del cliente, lo que lo hace ideal para los especialistas en marketing que desean mejorar el conocimiento del cliente en diferentes etapas del ciclo de compra.
Ventajas |
Los inconvenientes |
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Los revisores de Capterra consideran que la API de Autopilot es fácil de usar. Les ayuda a conectar Autopilot con otras soluciones como CRM y sistemas de automatización de la fuerza de ventas. |
Si bien los revisores consideran que la automatización del viaje del cliente es un beneficio, también encuentran que el piloto automático no es fácil de aprender. |
| Los revisores también consideran que la atención al cliente de Autopilot es rápida y útil. | Los revisores también creen que el módulo de informes podría incluir informes más detallados. |
¿Cuánto cuesta el piloto automático? |
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| Autopilot sigue un modelo de precios escalonados y cobra alrededor de $25 por 1000 contactos. Haga clic aquí para obtener precios más detallados del piloto automático. | |
La siguiente captura de pantalla muestra un ejemplo de una campaña de marketing basada en el recorrido del cliente en Autopilot:
Ejemplo de una campaña de correo electrónico en Piloto automatico (La fuente)
3. Mercadeo de HubSpot: Automatización de marketing y nutrición de leads para pymes
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Puntaje de recomendación: 4.5 fuera 5 Nota característica: 4.5 de 5 Comentarios: 3,282+ |
HubSpot Marketing es una solución de automatización de marketing basada en la nube para pequeñas empresas. El producto ayuda a los especialistas en marketing a crear sitios web y diseñar flujos de trabajo de marketing relacionados con los clientes potenciales generados en esos sitios. El software también le permite nutrir clientes potenciales mediante campañas de goteo.
HubSpot es un sistema completo de gestión de clientes potenciales y, por lo tanto, una buena opción para los compradores que buscan una funcionalidad de gestión de clientes potenciales similar a la de Eloqua. El producto ocupa el segundo lugar en Los 20 software de automatización de marketing más populares lista en Capterra, y tercero en la amabilidad versión de esta lista.
Ventajas |
Los inconvenientes |
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Los revisores de Capterra consideran que las funciones de gestión del flujo de trabajo son útiles para planificar las comunicaciones del viaje del cliente. |
Los revisores también consideran que la capacitación y el soporte son útiles para la incorporación y el aprendizaje de las características del producto. |
| Los revisores encuentran que HubSpot ofrece menos informes que otros productos en el mismo rango de precios. | Los revisores también señalaron que el producto puede ser costoso si su sitio web no genera muchos clientes potenciales. |
¿Cuánto cuesta HubSpot? |
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Si está buscando una solución de automatización de marketing, deberá comprar las versiones Professional o Enterprise, que comienzan en alrededor de $ 800 por mes. |
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La siguiente captura de pantalla muestra la función de crianza de clientes potenciales en HubSpot Marketing:
Nutrición de leads en hubspot (La fuente)4. infusionsoft: Herramienta de automatización de marketing para pymes
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Calificación de recomendación: 3.9 de 5 Nota característica: 4.2 de 5 Comentarios: 910+ |
Infusionsoft de Keap es una solución de automatización de marketing para pequeñas empresas. Permite a los usuarios diseñar páginas de destino, campañas de correo electrónico y flujos de trabajo de marketing.
Infusionsoft ocupa el cuarto lugar en nuestra Los 20 programas de automatización de marketing más populares listado. Además, el diseño de la campaña del producto, las plantillas de correo electrónico y las características del generador de páginas de destino están diseñadas específicamente para pequeñas empresas.
Ventajas |
Los inconvenientes |
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Los revisores de Capterra encuentran que las plantillas de página de destino son efectivas para diseñar páginas de destino personalizadas para productos y servicios. |
El producto tiene muchas funciones y, por lo tanto, implica importantes esfuerzos de capacitación para familiarizar a los usuarios con el producto. |
| Los revisores también encuentran útil el creador de campañas cuando diseñan campañas de correo electrónico basadas en respuestas. | Los revisores creen que los informes podrían ser más intuitivos y fáciles de acceder. Varios revisores informaron que los informes no son tan visibles como los de otros sistemas de CRM. |
¿Cuánto cuesta Infusionsoft? |
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| Infusionsoft ofrece precios de suscripción y está disponible en tres versiones: Basic, Plus y Enterprise. El precio inicial es de alrededor de $ 199 por mes para hasta tres usuarios. | |
La siguiente captura de pantalla destaca la funcionalidad de diseño del flujo de trabajo del producto:
Diseño de flujo de trabajo en infusionsoft
5. mercado: solución de marketing multicanal y basada en cuentas
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Calificación de recomendación: 3.8 de 5 Nota característica: 4.2 de 5 Comentarios: 512+ |
Marketo es una solución de automatización de marketing multicanal que se especializa en marketing basado en cuentas. Le permite diseñar campañas personalizadas y enviarlas a un público objetivo en función de datos demográficos como la edad, el sexo y la ubicación. El producto le permite automatizar correo electrónico, dispositivos móviles, redes sociales, marketing de sitios web y campañas publicitarias digitales.
Marketo también es una plataforma de gestión de clientes potenciales, que le permite capturar clientes potenciales, nutrirlos y convertirlos en clientes.
Marketo es una solución de gestión de clientes potenciales que le permite diseñar campañas de marketing para nutrir a los clientes potenciales. Esto lo convierte en una buena alternativa a Eloqua para pequeñas empresas que venden muchos productos en línea.
Ventajas |
Los inconvenientes |
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Los revisores de Capterra consideran que las funciones de informes y gestión de datos de Marketo son una ventaja. El software proporciona a los especialistas en marketing una gran cantidad de datos que pueden utilizar al crear campañas. |
Los revisores consideran que el generador de páginas de destino de Marketo es difícil de usar y creen que su interfaz podría simplificarse. |
| Muchos revisores consideran que la capacidad de personalización de Marketo es una ventaja. El producto les permite personalizar campañas, segmentos de clientes, puntuación de clientes potenciales y plantillas de correo electrónico. | Los revisores encuentran que la curva de aprendizaje es empinada: mencionaron que se necesita tiempo para aprender completamente las funciones del producto. |
¿Cuánto cuesta Marketo? |
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Marketo ofrece precios de suscripción y está disponible en cinco paquetes, que los usuarios pueden seleccionar según sus necesidades. Estos paquetes son:
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La siguiente captura de pantalla muestra la función de crianza de clientes potenciales de Marketo:
La decisión final: ¿En qué alternativa de Oracle Eloqua debería invertir?
Ahora que ha revisado las cinco alternativas de Eloqua, el siguiente paso es seleccionar la que mejor se adapte a las necesidades de su negocio. En esta sección, le proporcionaremos los pasos que lo ayudarán a elegir la alternativa correcta de Eloqua. Siga estas recomendaciones en el orden especificado para encontrar la solución adecuada para su negocio:
- Seleccione productos en función de sus necesidades de marketing: Enumere las funciones de automatización de marketing que necesitará en su negocio y utilícelas para eliminar los productos de esta lista que no ofrecen lo que necesita.
- Decida un rango de presupuesto para el software de automatización de marketing: Establezca un presupuesto mensual y anual para la automatización de marketing y seleccione los productos que estén dentro de su presupuesto.
- Lea las reseñas de Capterra para cada uno de los productos: Atravesar Opiniones Capterra para obtener información sobre el producto a partir de las opiniones de sus colegas de la industria.
- Demostración de su lista de productos finalizada: El paso final es ver estos productos potenciales en acción. Programe demostraciones de productos para evaluar la funcionalidad, la facilidad de uso y la escalabilidad de estas soluciones.
Si actualmente está utilizando una solución de automatización de marketing de buen rendimiento o tiene otro producto en mente, infórmenos en la sección de comentarios a continuación.
Para obtener más información sobre las soluciones de automatización de marketing, lea los recursos siguiendo:
- Informe de los 20 principales software de automatización de marketing
- Informe de los 20 software de automatización de marketing más asequibles
- Guía de precios de software de automatización de marketing
- Los 5 mejores software gratuito de automatización de marketing para su pequeña empresa
- Informe de los 20 software de automatización de marketing más fáciles de usar