Descubra el presupuesto de sus competidores 3PL para soluciones WMS

Cuando habla por teléfono con el vendedor de un proveedor de sistemas de gestión de almacenes (WMS), ¿no sería bueno saber cuánto pagan otros proveedores de logística por su software? Después de todo, cuanto más sepa, es menos probable que pague de más a sus competidores.

Cada año, cientos de 3PL se ponen en contacto con Software Advice para obtener ayuda en la selección del software WMS. Estas empresas varían en tamaño, desde operadores individuales hasta grandes corporaciones. En este informe, recopilamos datos sobre 309 3PL diferentes con los que hablamos entre agosto de 2014 y agosto de 2015 y analizamos sus presupuestos para las mejores soluciones de WMS.

Este análisis ayudará a aquellos que buscan el software WMS 3PL a analizar más de cerca su presupuesto en función de:

  • Opciones de implementación y licencia
  • Ingresos anuales
  • Número total de almacenes
  • Industrias de clientes

La mayoría de los presupuestos por debajo de $1000/mes para soluciones en la nube

Uno de los factores más importantes a la hora de presupuestar el software de gestión de almacenes es decidir entre un basado en la nube Dónde en el sitio solución, ya que esta decisión determina la estructura de pago. La siguiente tabla compara lo que los compradores están dispuestos a pagar en tarifas de licencia de suscripción mensual con lo que están dispuestos a gastar en licencias perpetuas:

Suscripciones mensuales frente a licencias perpetuas: presupuestos 3PL

Los sistemas basados ​​en la nube con licencia mensual tienen niveles de precios determinados por la cantidad de usuarios o por la cantidad de almacenes (con una cantidad ilimitada de usuarios en cada sitio con licencia). Las suscripciones mensuales básicas cuestan aproximadamente lo mismo, ya sea que los usuarios o los almacenes sean la unidad de precios.

Dicho esto, si está buscando una solución que se implementará en múltiples almacenes con múltiples usuarios en cada uno, es posible que desee evaluar soluciones con precios por almacén.

Para simplificar, nuestros gráficos muestran los precios por almacén en lugar de por usuario para las soluciones en la nube a lo largo de este informe. Para las soluciones locales, por otro lado, los usuarios son la unidad de precios principal.

La mayoría de nuestros compradores apuntan a un punto óptimo de $ 500- $ 800 por almacén por mes para soluciones en la nube. Solo el 19% combinado está dispuesto a gastar más de $2,000 por mes.

Muy pocos compradores presupuestan menos de $20 000 para la implementación de un sistema local: la mayoría espera pagar entre $20 000 y $100 000. Solo una quinta parte de nuestra muestra (21 %) está dispuesta a considerar un sistema con un precio de seis cifras.

Las soluciones WMS locales y basadas en la nube pueden ser costosas de configurar, en comparación con los costos de implementación en muchos otros mercados de software. El siguiente gráfico muestra los presupuestos de implementación de los compradores de nuestra muestra:

Presupuestos de implementación de 3PL

Presupuestos de implementación de 3PL

El 99 % de los compradores quiere mantener los costos de implementación por debajo de los $40 000, y la gran mayoría (82 %) no quiere exceder los $20 000. Esto tiene sentido, porque la mayoría de los compradores con los que hablamos pertenecen a 3PL más pequeños: solo el 5% de nuestra muestra representa organizaciones que ganan más de $100 millones en ingresos anuales.

Los ingresos anuales tienen el mayor impacto en los presupuestos de WMS

Esto nos lleva a la cuestión del impacto de los ingresos anuales de las organizaciones en sus presupuestos de software. Después de todo, saber cuánto está dispuesto a pagar un 3PL por un WMS no nos dice mucho hasta que hagamos una referencia cruzada de esta métrica con datos sobre ingresos anuales, especialización de la industria y número de licencias de almacén requeridas.

Los siguientes gráficos desglosan los presupuestos promedio estimados de WMS para suscripciones mensuales, licencias perpetuas y costos de implementación con los tramos de ingresos anuales de los 3PL en nuestra muestra:

Presupuestos medios de ejecución, por ingresos anuales (en millones)

Presupuestos de suscripción mensual promedio (almacén/mes), por ingresos anuales (en millones)

Presupuestos medios de licencias perpetuas, por ingresos anuales (en millones)

Podemos detectar una serie de tendencias importantes en los gráficos anteriores:

  • Costos de implementación por debajo de $13,000
  • Tarifa mensual por almacén para soluciones en la nube de menos de $1500
  • Tarifas en el sitio de menos de $ 90,000

Los 3PL con ingresos anuales superiores a $26 millones están dispuestos a gastar:

  • $1,300 a $1,750 por almacén para soluciones de computación en la nube
  • Más de seis cifras en tarifas de licencia perpetua para soluciones locales (para 3PL que ganan más de $ 50 millones)

Los 3PL con más de $100 millones en ingresos anuales esperan:

  • Un sistema WMS local costará casi $200,000
  • Licencias por almacén con un precio de alrededor de $ 2,000

El número total de almacenes puede afectar el presupuesto de WMS

Para la mayoría de los productos basados ​​en la nube en otros mercados, las tarifas de suscripción mensuales se basan en la cantidad de usuarios que necesitan acceso al sistema. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, el precio de las soluciones WMS en la nube generalmente se basa en la cantidad de licencias de almacén necesarias.

Los siguientes gráficos cruzan datos de referencia sobre la cantidad de almacenes que los compradores planean licenciar con sus presupuestos para el software WMS. Puede usar estos números como punto de referencia para presupuestar tarifas de implementación, tarifas de suscripción mensuales o tarifas de licencia perpetua, según la cantidad de repositorios operados por su organización.

Presupuesto de suscripción mensual por almacén, por número de almacenes

Presupuesto de licencias perpetuas, por número de repositorios

Podemos ver en estos gráficos que los ingresos anuales tienen una correlación más fuerte con los presupuestos de WMS que con la cantidad de almacenes. Dicho esto, las siguientes tendencias son evidentes cuando consideramos el número de almacenes:

Los 3PL de un solo almacén esperan pagar:

  • Ligeramente más costos por almacén para soluciones en la nube que 3PL con tres a cinco almacenes
  • $15,000 o menos en costos de implementación

Los 3PL con dos o tres almacenes presupuestan para:

  • Más de $20,000 para costos de implementación
  • Más de $100 000 para una solución local (para organizaciones con tres almacenes)

Los 3PL con cuatro o cinco almacenes quieren:

  • Tarifas de suscripción mensuales más bajas por almacén que 3PL con un almacén (de hecho, los costos generales de las soluciones en la nube pueden aumentar significativamente para implementaciones en múltiples sitios)

Los 3PL con más de cinco almacenes están dispuestos a gastar:

  • Más de $ 2,000 en tarifas de suscripción mensual promedio por almacén

3PL que desean un presupuesto para soluciones locales:

  • Al menos $ 80,000 en tarifas de licencia perpetua para un sistema local, independientemente de cuántos almacenes posean

Los presupuestos varían ampliamente según la especialización de la industria.

Mientras que algunos proveedores de logística manejan muchos tipos diferentes de inventario, muchos tienden a especializarse en unos pocos tipos (por ejemplo, alimentos, ropa o productos químicos). Si se especializa en uno o más tipos de inventario, puede usar las siguientes tablas para presupuestar un poco menos para su WMS que sus competidores en su nicho de industria y, por lo tanto, destacar:

Presupuesto de ejecución, por especialización industrial

Presupuesto de suscripción mensual por almacén, por especialización industrial

Presupuesto de licencias perpetuas, por especialización de la industria

La mejor manera de usar estos gráficos es comparar su presupuesto con los de otros 3PL que atienden a clientes en la misma industria (por ejemplo, embalaje por contrato). De lo anterior podemos ver algunas tendencias. general:

Los 3PL que manejan la impresión y el empaque para los clientes: La mayoría está dispuesta a gastar un poco más de 3PL en otras industrias por tarifas de implementación y tarifas de licencia perpetua.

3PLs al servicio de la automoción: Este grupo presupuesta significativamente más para los sistemas locales que otros compradores, debido a la necesidad de entrega justo en secuencia (JIS) a los fabricantes de automóviles, así como a los complejos requisitos de control de inventario para autopartes.

3PL en Alimentos y Bebidas: Estos compradores tienen un presupuesto significativamente mayor para las licencias mensuales y perpetuas, debido a los complejos requisitos de seguimiento de lotes, gestión de retiros y control de inventario basados ​​en la fecha de vencimiento.

Para ayudarlo aún más a presupuestar el software WMS, hemos compilado una guía de precios que compara las soluciones de los proveedores líderes en el mercado.

La metodología detallada de este informe está disponible aquí.

Si tiene algún comentario o desea acceder a alguna de las tablas anteriores, comuníquese con danielharris@softwareadvice.com.

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