Cómo vender en Amazon

Cuando era joven y estúpido, Amazon era un lugar para comprar libros, música y películas. Ahora es un lugar para comprar casi cualquier cosa y enviar esas cosas a su casa en cuestión de horas.

Puedo comprar un cepillo de dientes de los dioses de Internet y recibirlo en mi puerta todo en 24 horas. Cuando era niño, me hubiera llevado 24 horas hacer un pedido.

Amazon no solo te vende sus productos. Ahora, los vendedores externos pueden subirse al carro y utilizar Amazon como punto de partida para sus productos.

Según Amazon«Los compradores han pedido más de 28 millones de artículos a vendedores externos [on Cyber Monday in 2016]en comparación con más de 23 millones de artículos durante el Cyber ​​​​Monday en 2015”.

Vender en Amazon puede aumentar su exposición sin que le cueste un ojo de la cara. Dicho esto, hay obstáculos que superar y decisiones que tomar. Si está buscando aumentar sus ingresos, debe asegurarse de comprender todas las partes móviles.

Esta guía lo ayudará a determinar su lugar en Amazon y ponerse en marcha.

Cómo vender en Amazon

Hablemos de conceptos básicos. Vender en Amazon significa incluir sus productos en la estructura de directorios de Amazon.

Vendes fundas para teléfonos, por ejemplo. Ya sea que esté vendiendo estuches que fabrica o aquellos diseñados y producidos por otro fabricante, recibirá el mismo trato, siendo los productos de la marca Amazon la principal excepción.

Lista de vendedores de Amazon

Usted enumera sus artículos, Amazon maneja el listado y los pagos, y envía los artículos. Hablaremos más sobre los costos de envío y las opciones en un segundo. Finalmente, Amazon deposita dinero en su cuenta a intervalos regulares.

Amazon está abierto tanto a vendedores profesionales como a particulares. El tipo de vendedor que eres puede afectar lo que puedes vender, cuánto puedes vender y cuánto te cobran por la venta.

Vendedores profesionales vs particulares en Amazon

Amazon divide el mundo en profesionales e individuos. Esto se basa únicamente en cuánto venderá en Amazon. Si vende menos de 40 artículos por mes, es un individuo. Más que eso y te conviertes en un profesional.

Los profesionales tienen más funciones y acceso que los particulares. Los profesionales pueden vender internacionalmente, acceder a herramientas de informes, controlar las tarifas de envío y ofrecer promociones.

Hay una serie de categorías en las que necesitas ser un profesional para vender:

  • Automotor
  • productos B2B
  • Ropa
  • Coleccionables
  • Bellas Artes
  • Las compras
  • Joyas
  • Equipaje
  • Zapatos y bolsos
  • Coleccionables deportivos
  • DVD
  • Relojes
  • Vino

La mayoría de ellos tienen algún significado. La alimentación es un tema importante, desde el punto de vista de la salud y los riesgos. Los coleccionables, las joyas, los bolsos, los relojes y el equipaje son susceptibles de falsificación.

Creo que los verdaderos ganadores en la categoría de consumo son la electrónica, los teléfonos celulares, el hogar y el jardín y los productos hechos a mano, todos los cuales tienen márgenes altos, costos de envío bajos y una demanda sólida.

Tarifas profesionales y particulares

Los vendedores individuales pagan regalías por cada artículo vendido, mientras que los profesionales pagan una tarifa fija. Estas tarifas básicas solo lo llevan a la puerta principal y son las tarifas más bajas que probablemente pagará en el proceso. Al momento de escribir este artículo, los vendedores individuales pagan $0.99 por artículo vendido, mientras que los profesionales pagan una tarifa fija de $39.99 por mes.

Todo lo que vendes en Amazon tiene tarifas adicionales más allá de las básicas. Por cada artículo, se le cobrará una tarifa de referencia.

Añadir un producto a Amazon.

Las tarifas de referencia son básicamente las tarifas que Amazon le cobra por agregar valor. Usted paga esa pequeña tarifa para trabajar con la empresa y luego Amazon le trae negocios. Es esta segunda parte la que se captura en la tarifa de referencia.

La mayoría de las tarifas de referencia oscilan entre el 6 % del costo del artículo y el 15 %. La principal excepción son los accesorios para dispositivos de Amazon, que imponen una tarifa de referencia del 45 %. Supongo que la idea es que Amazon proporcione tanto el tráfico como la demanda base de su producto. Hay tarifas de referencia mínimas en la mayoría de las categorías, que generalmente son en efectivo.

Según el artículo vendido y su configuración de envío, también puede pagar los costos de cierre y los costos de envío.

Cada venta de medios, definida como cualquier venta de libros, DVD/video, software o videojuegos, viene con una tarifa de cierre, que actualmente es de $1.80.

Gastos de envío y opciones

Cada artículo que vendes tiene un costo de envío asociado, pagado por el cliente. Para las personas, estas tarifas las establece Amazon. Para los profesionales, estas tarifas son flexibles, a menos que esté vendiendo un artículo multimedia.

Amazon cobra tarifas fijas y tarifas variables por el envío, según el tipo de artículo que se envíe. Por ejemplo, el envío estándar para artículos multimedia sigue siendo de $3,99, mientras que los productos para exteriores cuestan $4,49 + $0,50/lb para el envío estándar. El precio cobrado al cliente se comunica directamente al vendedor.

Para las personas, tiene sentido que haga todo el envío usted mismo. Vender menos de 40 productos en un mes no le va a romper la espalda a nadie, y configurar un sistema fuera de su rutina habitual no parece valer la pena.

La desventaja del autoenvío es que el crédito que le otorga Amazon, en función de sus cargos de envío estándar, puede no cubrir los costos de envío reales en los que incurre. Si está vendiendo un montón de auriculares a jubilados en Florida desde su casa en Seattle, no hay forma de que la tarifa de $ 5 de Amazon lo cubra todo el tiempo.

Gestionado por Amazon (FBA)

Sin embargo, si vende un gran volumen, es posible que desee considerar la subcontratación. Logística de Amazon (FBA) es una solución. FBA aprovecha el sistema de cumplimiento masivo de Amazon, lo que permite a los vendedores almacenar y enviar productos a través de las instalaciones de Amazon.

Cómo funciona Logística de Amazon

Logística de Amazon hace que tus productos sean elegibles para Amazon Prime y establece una estructura de tarifas clara para el cumplimiento y almacenamiento de pedidos. Usted envía todas sus cosas a Amazon y él hace el resto, cobrándole según la cantidad de artículos enviados, su tamaño y la cantidad de espacio que utiliza en el almacén.

Como ejemplo, supongamos que vende auriculares y un promedio de dos pies cúbicos de almacenamiento y cincuenta ventas por mes. Cada mes, pagará $1,28 por almacenamiento (2 x $0,64) y $120,50 por envío (50 x $2,41).

Estas tarifas son independientes de lo que Amazon cobra al comprador, quien puede pagar $15 o $0 cuando tú pagas $2,41. Si todos son pedidos Prime gratuitos de dos días, Amazon se comerá la diferencia considerable. Además, obtiene el beneficio de tener su artículo Prime elegible.

Prima gestionada por el vendedor (SFP)

Si aún desea ser elegible para Prime, pero no desea realizar envíos a Amazon o tratar con su sistema FBA, ahora puede registrarse para cumplir con los pedidos de Prime directamente desde el sótano de sus padres. Seller Fulfilled Prime (SFP) es un nuevo programa que permite a los vendedores enumerar artículos elegibles para Prime sin depender de Amazon para el envío.

CommerceHub tiene un descripción general del sistema SFP, que tiene requisitos estrictos, pero podría ser una gran solución para algunos vendedores. En resumen, deberá cumplir constantemente con los tiempos de envío y entrega. La ventaja es la etiqueta Prime y la capacidad de enviar un artículo una vez, en lugar de pagar para enviarlo a Amazon y luego pagarle a Amazon para enviarlo al cliente.

Básicamente, si envía dos docenas de cosas cada mes, adminístrelo usted mismo. Si envía una tonelada de cosas pequeñas, FBA probablemente ayudará a sus ventas sin afectar sus márgenes. Si vende una cantidad decente de artículos grandes y costosos de enviar, SFP podría ser una oportunidad para aumentar las ventas sin recibir un gran golpe.

Hay casos especiales y consideraciones geográficas, pero no se abrume. Si tienes preguntas, Foro de vendedores de Amazon es un buen lugar para buscar respuestas.

vender

Vender en Amazon puede abrir su negocio o pasatiempo a una gran audiencia nueva. Con millones de productos vendidos todos los días, todo lo que tiene que hacer es subirse al bote y comenzar a imprimir ese dinero.

Bueno, también tiene que averiguar la logística del asunto, asegurarse de que realmente puede ganar dinero, obtener el producto y pasar por todos los aros en Amazon, pero eso es fácil, ¿no es así?

Amazon tiene una sección de «emocionarse» para historias de vendedores. Encontrará a Lyons Trading, que ganará $ 6 millones en Amazon después de superar su mercado local. O tal vez esté más en sintonía con los productos Driven, que están experimentando un gran crecimiento en Amazon, en gran parte debido a la diferenciación que viene con las críticas positivas.

Hay un lugar donde casi cualquier negocio puede crecer; todo lo que tienes que hacer es descubrir tu nicho.

Si está buscando más información sobre pequeñas empresas y consejos minoristas, consulte el blog minorista de Capterra.

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