Cómo gastar la inversión inicial de tu startup

La forma más fácil de salir del negocio es derrochar el dinero que ha ahorrado o recibido solo para iniciar su negocio. Si tiene $ 50 en su bolsillo para comprar zapatos nuevos, no terminará en el lugar equivocado después de gastar $ 48 en pizza y cerveza.

Hay dos razones principales por las que las personas no utilizan su inversión inicial de manera inteligente. Primero, no tienen idea de qué hacer, por lo que gastan su tiempo y dinero en construir algo que nadie quiere o necesita. La segunda es que la gente está atrapada en la idea de ser una startup. Compran mesas de billar, kegerators y escritorios para caminadoras cuando deberían estar construyendo algo, cualquier cosa, en realidad.

inversión inicial

Una de las claves para gastar sabiamente es tratar el dinero que tienes, venga de donde venga, como si fuera tu dinero. Los bootstrappers a menudo hablan de cómo gastar el dinero que tanto le costó ganar le hace replantearse la calidad de cada inversión. No importa de dónde obtuviste el dinero, puedes adoptar esta mentalidad.

Permítame ofrecerle el siguiente desglose sobre cómo gastar el dinero que tiene, ya sea $1 millón o $10 000.

  • Hasta un 20% en estudios de mercado
  • Al menos el 75% en la construcción de su producto mínimo viable
  • Todo lo que queda del resto de las cosas que parecen importantes en ese momento

Comenzando con estudios de mercado (<20%)

Si haces un producto que a nadie le importa, no venderás mucho. Gastar dinero y tiempo en investigación ahorra dinero y tiempo más adelante en el desarrollo. Lo dije antes y lo diré nuevamente aquí: sus amigos y familiares no son fuentes confiables de comentarios.

Hay tres formas simples de lograr esto.

  1. Entrevista a tus compradores potenciales. Siéntese con las personas que cree que podrían estar interesadas en su producto y descubra si realmente lo están. Esta es una gran oportunidad para obtener comentarios sobre las funciones y los precios que tiene en mente.
    Adele Revella del Buyer Persona Institute tiene algunos buenos consejos para definir las personas compradoras. Se enfoca en alejarse del estilo de personalidad “Mark, 75, ama el golf” y profundizar en un análisis más detallado de cómo las personas toman decisiones de compra.
  2. Encuesta a un montón de gente. Si no tiene el tiempo, los recursos o las habilidades para encuestar a las personas, envíe una encuesta. Tenga en cuenta, sin embargo, las encuestas son dificiles de acertar. Gran parte de la calidad de las respuestas que obtenga dependerá de quién responda la encuesta. Haga el trabajo por adelantado y, si su presupuesto lo permite, trabaje con alguien que lo haya hecho antes.
  3. Lanzar esta acción en Facebook. Obtuve este de Eric Roy en Hydroviv – lanzamiento relámpago, «El único filtro de agua adaptado a la calidad de tu agua.” Al principio, gastó unos cientos de dólares en publicidad de Facebook para averiguar quién estaba interesado en el producto que diseñó. La belleza de Facebook es que escupe toneladas de información demográfica sobre las personas que hacen clic en su anuncio. ¿Cree que su producto es para directores financieros? Prepárese para sorprenderse cuando los contadores de 25 años comiencen a hacer clic.

Los fundadores necesitan salir de sus burbujas para obtener retornos reales. Me encantan las entrevistas cara a cara, me alegra ver encuestas y, como mínimo, quiero información de una campaña de Facebook.

Construye tu producto mínimo viable (>75%)

Esto es un poco engañoso, ya que los recursos necesarios para construir su MVP pueden incluir oficinas, empleados y tecnología. Sin embargo, el dulce de azúcar es intencional y delicioso.

Cuando esté considerando gastar dinero, quiero que mire una compra a la cara y se pregunte: «¿Esto me acerca más a un primer borrador de mi negocio?» Si es así, cae en la categoría de MVP. Si respalda su cultura o la estructura financiera futura de su empresa o si es solo una caja de pelotas de ping pong, no es esencial para MVP.

Es la mayor parte de su dinero porque es lo más importante que va a hacer y lo que la gente extraña con más frecuencia. Hacker Noon define un producto mínimo viable como «todo sobre resolver el problema mediante la solución más básica».

Esto significa que el producto cambiará, pero hace el trabajo.

Si alguna vez ha escrito algo, sabe que sacar las ideas de su cabeza y plasmarlas en la página puede ser la parte más difícil del proceso. Tienes que organizar, planificar y ejecutar la gran idea que vive una vida perfecta en tu cabeza.

Las ideas siempre son hermosas cuando están atrapadas en tu cerebro; ponerlas en el mundo real saca a relucir todos sus desagradables defectos.

Hay muchas maneras de reducir los gastos en esta fase del juego.

  • Usar un empleado por contrato. Contratar a alguien a tiempo completo o parcial puede ser gratificante, pero también puede limitar su presupuesto de formas inesperadas. Los trabajadores subcontratados pueden ayudarlo a superar los primeros obstáculos y hacer las cosas.
  • Encuentra software gratuito que te ayude. Usted necesita programa de contabilidadpodría querer un RCMPy probablemente podría usar algunos software de gestión de proyectos para hacer el MVP. Obtenga las cosas gratis, como se vincula arriba.
  • La cultura es para los seres queridos.. Amo la cultura de mi oficina y Capterra simplemente no sería la empresa que es sin esa cultura. Cuando eres tú y tres chicos que se mudan de Birmingham, la cultura puede pasar a un segundo plano. Por favor, por favor, no celebres tu éxito antes de que suceda o lo verás desvanecerse.
  • Haz más con menos. Si está creando una aplicación, no necesita que su MVP se construya en un caso alienware personalizado. Si está fabricando un altavoz Bluetooth, no tiene que ser de fibra de carbono. Puede iterar sobre los componentes una vez que sepa que lo que está construyendo funciona. Incluso si está iniciando un negocio de consultoría, puede encontrar maneras de ahorrar dinero. Imprima en FedEx, obtenga las tarjetas comerciales de nivel medio o conozca gente en Starbucks en lugar de en algún lugar donde pague el alquiler solo para tener una reunión a la semana.

Si puede vigilar el propósito del producto, puede comenzar a ahorrar dinero de inmediato. Cada dólar que ahorre en este punto se convierte en un dólar que puede gastar para que el producto sea perfecto más adelante.

Repetir búsqueda

Ja, ja, ¡lo entiendo!

Antes de llegar a ese dulce, dulce dinero kegerator, debe reevaluar el mercado. Ahora que tiene un MVP con el que la gente puede trabajar y romper, tiene una gran oportunidad para expandir su mercado objetivo.

Mi hombre dice Tomasz Tunguz que debido a las limitaciones naturales de un primer borrador, «solo podrá abordar el 5-10% del mercado direccionable con este producto mínimo viable». A medida que su producto evoluciona, puede llegar a nuevos mercados. Esto significa que es posible que desee agregar nuevas funciones, reevaluar los precios o redefinir sus casos de prueba ideales.

Las otras cosas (Sofá-Cojín-Cambio%)

Sentimiento como que empiezas algo es importante. Es fácil denunciar los beneficios secundarios de ser un fundador, pero son importantes.

Usa el dinero que te queda para unirte a redes de emprendedores. Convierte tu sala de estar en un lugar un poco más agradable para trabajar. Consíguete un gran pantalla o una nueva computadora portátil o tableta. Compre tarjetas de presentación tan gruesas que nadie pueda caber en su bolsillo.

Las personas que hacen dieta necesitan establecer límites realistas o se desmoronan; ser un fundador no es diferente. Fíjese límites de gasto claros, pero encuentre maneras de disfrutar la vida.

Seguir

Entraremos en más detalles sobre el viaje del fundador este año, cubriendo todo, desde pilas de software básico a aumente su productividad. Si quieres unirte a nosotros, echa un vistazo Blog Derribando puertas de Capterra.

Si tiene una historia de inicio interesante, no dude en escribir una línea en los comentarios o Envíame un correo electrónico. Buena suerte.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.