Actualizaciones patrocinadas de LinkedIn: una guía para principiantes

LinkedIn Actualizaciones patrocinadas tiene muchos vendedores B2B entusiasmados con su potencial de marketing. una forma de publicidad nativaLas actualizaciones patrocinadas permiten a las empresas tomar contenido que tradicionalmente se mostraría en anuncios publicitarios predecibles e ignorables y promocionarlo directamente en las fuentes de noticias de los miembros de LinkedIn.

Hemos entrevistado a varios especialistas en marketing B2B que utilizan con éxito las Actualizaciones patrocinadas y compilamos una lista de consejos para ayudar a su empresa a iniciar una campaña exitosa.

Optimización de la audiencia: utilice filtros para llegar a los clientes potenciales adecuados

Una vez que una empresa ha creado una página de empresa en LinkedIn, la función Actualizaciones patrocinadas se puede usar para patrocinar una publicación nueva o existente desde esa página. La empresa simplemente crea una campaña para promocionar la publicación y, a partir de ahí, las opciones de filtrado están disponibles.

Opciones de segmentación disponibles para actualizaciones patrocinadas

A diferencia de las herramientas de marketing como Google AdWords, LinkedIn permite a las empresas dirigirse a una audiencia a un nivel mucho más pequeño. Además de la edad, el género y la ubicación, los filtros incluyen el título del trabajo, las habilidades laborales, el tamaño de la empresa, el sector comercial e incluso la escuela. Además de crear contenido relevante y efectivo (de lo que hablaremos más adelante en este artículo), el uso de estos filtros para enfocarse en su audiencia es la verdadera clave para ayudarlo a alcanzar sus objetivos publicitarios, ya sea para generar más clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca. o posicionamiento. su empresa como un líder de opinión.

Erin Cushing es gerente de redes sociales en en Segmento, Inc., una agencia de publicidad y marketing digital con sede en Boston. Recientemente utilizó LinkedIn para patrocinar un artículo que promocionaba una feria comercial con un cliente de biotecnología de inSegment. Usando las opciones de filtro, Cushing dirigió la publicación solo a profesionales de LinkedIn con cierto nivel de antigüedad en la industria de plásticos y polímeros. Según Cushing, generó «más de 15 clientes potenciales calificados para ventas con la campaña».

En otro ejemplo, Greg Hyer, gerente de marketing de Árbol del conocimiento, usó Actualizaciones patrocinadas para buscar candidatos de ventas e ingeniería para unirse a su empresa. Las opciones de orientación lo ayudaron a segregar cada publicación en función de las habilidades deseadas y a promocionarla entre la audiencia adecuada.

“Queríamos centrarnos geográficamente en Carolina del Norte. Nous voulions également nous assurer que nous affichions des emplois, comme des emplois de vente, devant des personnes occupant des postes de vente et des emplois d’ingénierie devant des ingénieurs, et que nous ne perdions pas d’impressions ou de clics », dit -Él. Mediante el uso de filtros de actualizaciones patrocinadas para limitar la audiencia de las ofertas de trabajo a solo los miembros de LinkedIn que podrían estar calificados para los puestos, Hyer pudo atraer a los candidatos adecuados y llenar los puestos con los mejores talentos.

CPC vs CPM: elige el modelo publicitario adecuado para tu objetivo

El siguiente paso para crear una campaña exitosa de Actualización patrocinada es considerar cuidadosamente el modelo publicitario. LinkedIn permite a las empresas elegir pagar por costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones (CPM). Las acciones sociales, como compartir o «gustar» una publicación, son gratuitas, pero los especialistas en marketing pueden seleccionar una oferta para cada clic o impresión en una actualización patrocinada.

Es importante tener en cuenta que elegir el modelo de CPM no permite que el promotor especifique en qué parte de la página se colocará un anuncio. Por lo tanto, su anuncio podría terminar más abajo en la página, debajo de la línea de pliegue. Por lo tanto, las empresas deben pensar cuidadosamente sobre el objetivo de su campaña publicitaria. En general, la publicidad CPM funciona bien para crear conciencia de marca, mientras que CPC funciona bien para el marketing de respuesta directa. Este también suele ser el caso cuando se utilizan actualizaciones patrocinadas. Sin embargo, hay fuertes razones a favor y en contra de cada modelo.

Opciones de modelos publicitarios para campañas de actualizaciones patrocinadas

En opinión de Hyer, el costo por impresión ha perdido su atractivo. «Con la gente cada vez más insensible y consciente de los anuncios, no creo que pagar por impresiones ya no sea un buen valor», dice. «Creo que la tasa de clics estándar ahora es inferior al 1%. ¿Por qué una empresa debería gastar dinero pagando por una impresión?»

Con un presupuesto de $20 al día, Lindsey Muth, de Oregón, Soluciones minoristas King obtuvo 3700 impresiones y 36 clics en el área de Seattle por un artículo de Actualización patrocinada que promocionaba un almuerzo de negocios durante un solo fin de semana, un aumento significativo de su promedio de nueve clics.

«El evento se agotó tan rápido que tuvimos que cambiar la fecha para acomodar la gran demanda», dijo. «Aunque nuestro compromiso general con esta actualización patrocinada estuvo por debajo del promedio, la cantidad de personas que la vieron creció tanto que el resultado final fue muy superior y mucho más dirigido a la audiencia ideal que una actualización sin patrocinio», dijo.

El contenido es el catalizador del éxito

Si bien la audiencia y el modelo de anuncios correctos son una base crucial para sus campañas, seleccionar el contenido correcto para su campaña es igualmente importante para su éxito. Para empezar, querrá asegurarse de que coincida con su público objetivo. De lo contrario, y su actualización patrocinada tiene un CTR inferior al 0,25 % después de 3000 impresiones, LinkedIn caducará su publicación. Peor aún, entregar contenido a grandes rasgos a su audiencia previamente definida anula uno de los aspectos más valiosos de las Actualizaciones patrocinadas (es decir, los filtros de audiencia).

Tenga en cuenta que LinkedIn ofrece dos formas de compartir contenido: puede compartirlo directamente (un extracto de tres páginas de un documento técnico, por ejemplo) o simplemente puede compartir un enlace al contenido. La opción que elija puede depender en gran medida del objetivo de su campaña.

Si su objetivo es desarrollar su marca y posicionarse como un líder intelectual, puede compartir contenido directamente, en lugar de exigir a las empresas que tomen medidas adicionales para acceder al contenido de su sitio web. Si su objetivo es recopilar registros, por ejemplo, para un evento que está organizando, probablemente querrá referir a las personas a una página de destino optimizada para las conversiones.

Utilice plataformas adicionales para aumentar la visibilidad

Otro consejo es ampliar la visibilidad en varios grupos mediante la integración multiplataforma. Además de vincular a su página de inicio, las campañas de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn se pueden mejorar vinculando a la página de Facebook o Twitter de su empresa. La creación de un hashtag de Twitter dedicado para su campaña también puede aumentar su alcance al invitar a otros a ayudarlo a difundir el mensaje y generar tweets de forma orgánica.

La integración de Actualizaciones patrocinadas con Facebook y Twitter también le brinda a su empresa la capacidad de personalizar publicaciones amigables para los miembros según la plataforma: un tono profesional y más orientado a los resultados para LinkedIn, un atractivo personal en Facebook y un mensaje conciso y atractivo más adecuado para Twitter. Compartir varios mensajes y numerosos llamados a la acción para una sola campaña amplía su alcance y aumenta las posibilidades de obtener más clientes potenciales.

Una actualización patrocinada de DragonSearch con integración con Twitter

DragonBúsquedauna empresa de medios digitales, utilizó la integración de medios en su actualización patrocinada (arriba) al presentar un hashtag de Twitter y un código de promoción para ahorre dinero en las tarifas de registro del taller de redes sociales: dos llamadas a la acción para atraer a los lectores a un clic.

El éxito de la campaña, según Andy Groller, vicepresidente de publicidad digital de DragonSearch, se debió a la gran variedad de contenidos distribuidos para llamar la atención de los diferentes miembros. Este contenido incluía videos del director ejecutivo y gerente general de DragonSearch que explicaban los objetivos del taller y las razones clave por las que los especialistas en marketing deberían asistir, así como publicaciones de blog que ofrecían descuentos adicionales y llamadas de apoyo para registrarse.

Estos son solo algunos de los consejos para principiantes que hemos descubierto sobre cómo los especialistas en marketing B2B pueden usar las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn. ¿De qué manera su empresa utiliza con éxito las actualizaciones patrocinadas? Únase a la discusión dejando un comentario en la sección a continuación.

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