6 pasos para lanzar una estrategia de marketing digital efectiva

Si posee o administra una pequeña o mediana empresa en la industria manufacturera, probablemente esté buscando formas de mejorar su estrategia de marketing digital. Después de todo, los canales digitales como el marketing por correo electrónico, las redes sociales y el diseño de sitios web son más importantes que nunca y una parte importante de un plan de marketing sólido y sólido.

Sin embargo, las empresas manufactureras no son las únicas empresas que priorizan el marketing digital para obtener una ventaja competitiva en un espacio dinámico y que cambia rápidamente. Solo verifica lo siguiente estadísticas de marketing digital para 2022:

  • El marketing por correo electrónico ofrece, en promedio, un retorno de $44 por cada dólar gastado.

  • Un sorprendente 98 % de los representantes de ventas que tienen más de 5000 conexiones en LinkedIn alcanzan o superan sus cuotas de ventas.

  • Más de 1.500 millones de personas compran en línea cada año.

Sus clientes actuales y potenciales están en línea, lo que significa que usted también debe estar allí. Aquí compartimos seis pasos clave a seguir para lanzar una campaña de marketing digital eficaz para su negocio de fabricación:

  • 1. Define tu estrategia
  • 2. Conoce a tu audiencia
  • 3. Crea contenido de calidad
  • 4. Optimizar para motores de búsqueda
  • 5. Usa las redes sociales para llegar a más personas
  • 6. Mide tus resultados y ajusta tu estrategia según sea necesario

Lanza una campaña de marketing digital efectiva en 6 pasos

Paso 1: Define tu estrategia

El marketing es imprescindible en los negocios, es una realidad ampliamente aceptada. Esto no significa que los objetivos de marketing de una organización sean todos iguales.

Si bien la mayoría de los fabricantes tendrán intereses de marketing universales, como impulsar las ventas y desarrollar su marca corporativa, también tendrán objetivos únicos, como la contratación de empleados, la atracción de nuevos proveedores o la diversificación de productos. Ser muy claro acerca de sus objetivos generales y su estrategia lo ayudará a optimizar mejor sus esfuerzos de marketing.

Paso 2: Conoce a tu audiencia

El marketing digital es una herramienta esencial para las empresas manufactureras, ya que les permite llegar a una gran audiencia de clientes potenciales y que no está limitada por las fronteras físicas. Sin embargo, el marketing digital solo es efectivo si los especialistas en marketing se toman el tiempo para comprender a su audiencia.

Comprende a tu audiencia
  • ¿Cuáles son sus necesidades?

  • ¿Cuáles son sus deseos?

  • ¿Qué puntos débiles puedes ayudarlos a resolver?

  • ¿Cuáles son sus principales prioridades?

  • ¿Qué los motiva a hacer una compra?

Una comprensión profunda de estos diferentes aspectos es esencial. Permite a las empresas crear campañas de marketing digital que hablen directamente a su público objetivo.

Paso 3: Crea contenido de calidad

Entonces, ¿qué constituye el contenido de calidad en la fabricación? Al identificar el contenido, siempre es útil considerar los puntos débiles de sus lectores y cómo puede ayudar a abordarlos. Por ejemplo:

  • ¿Qué tipo de preguntas recibe su equipo de ventas?

  • ¿Qué consultas llegan a su bandeja de entrada general y cuentas de redes sociales?

Si ve temas comunes, es un buen punto de partida para crear contenido que responda de manera proactiva a esas preguntas. Hay temas estándar que todas las empresas manufactureras deben vigilar de cerca. Produzca calidad a escala. Plazos de entrega predecibles. Manejo de costos. Encuentre formas creativas de abordar estos temas de manera relevante y útil.

Paso 4: Optimizar para motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte esencial del marco de marketing digital. SEO es el proceso de hacer que su sitio web sea más visible para los clientes potenciales que utilizan motores de búsqueda como Google y Bing. Al incorporar palabras clave y frases relacionadas con su producto o servicio, es más probable que su sitio aparezca en los primeros resultados cuando alguien busca esos términos.

Paso 5: Usa las redes sociales para llegar a más personas

Hay varias razones por las que su organización debería estar activa en las redes sociales.

En primer lugar, las plataformas de redes sociales brindan una forma eficiente y rentable de llegar a clientes potenciales. También puede usar las redes sociales para construir relaciones valiosas con los clientes y generar lealtad a la marca. Finalmente, las plataformas de redes sociales ofrecen herramientas poderosas para rastrear el comportamiento de los clientes y medir el éxito de las campañas de marketing.

¿En qué plataformas debería estar activa su empresa para llegar a su audiencia? Esto se remonta al paso uno, que requiere conocer a su audiencia y dónde se reúnen.

Paso 6: mide tus resultados y ajusta tu estrategia si es necesario

Los equipos de ventas son conocidos por usar «siempre cerca» como grito de guerra. La gente de marketing le dio su propio toque diciendo: «Siempre prueba». Esto habla de los conocimientos ricos y valiosos proporcionados al revisar los datos.

Hay una serie de métricas diferentes que puede usar para medir la efectividad de las campañas de marketing digital, incluido el tráfico del sitio web, los clientes potenciales generados y la tasa de conversión. Mediante el seguimiento de estas métricas, las empresas de fabricación pueden comprender mejor qué estrategias de marketing digital funcionan y cuáles no. Luego pueden ajustar el curso en consecuencia.

Es hora de pasar a lo digital

¿Su organización está buscando mejorar su juego de marketing digital? No hay necesidad de ir solo, no cuando hay una gran multitud de software de marketing y plataformas diseñadas para respaldar su viaje de marketing digital: 1,734 herramientas de este tipo, para ser precisos. Desde la gestión de campañas hasta el análisis de marketing y la generación de clientes potenciales, estas herramientas lo tienen cubierto.

Puede buscar, revisar y comparar muchos tipos de tecnologías, incluidas gestión de contenido, gestión de relaciones con los clientesy fabricación. Las opciones son infinitas cuando se trata de encontrar soluciones de software que satisfagan mejor las necesidades de su organización.

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