6 consejos para la marca de su inicio de software

Si lo construyes, ellos vendrán.

Al menos, eso es lo que campo de sueños te mentí en el 89. Diablos, Kevin Costner nos mintió a todos, con su feroz insistencia en que construir un diamante de béisbol podría superar la economía de la incapacidad de cultivar.

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La cuestión es que en los negocios, especialmente para las nuevas empresas tecnológicas, puede gastar mucho tiempo, esfuerzo y dinero en sus productos y servicios, pero cuando llega el momento de vender, los clientes no pagarán por sus productos y servicios estelares si no se quien eres ni a que te dedicas. Especialmente no lo harán si nunca han oído hablar de ti. Lo más importante es que no lo harán si no pueden encontrarlo en Internet.

Aquí hay seis estrategias para construir una marca de inicio de software y dar a conocer su nombre a las masas, algo así como colocar una valla publicitaria para ese campo de béisbol que construyó en medio de la nada.

1. Sepa lo que hace su negocio.

No, sé lo que es De Verdad Acaso. En su corazón.

no vendes un software de chat para empresas, agilizas la comunicación. tu no vendes software de seguimiento de candidatos, hace que sea más fácil encontrar el talento adecuado. Uber no es un servicio de llamadas de taxi, conecta a las personas que necesitan algo (a menudo un conductor) con personas que pueden brindar ese servicio (conductores).

Limitarse a su producto actual es miope; el producto que tiene hoy es solo una parte de su marca. Cuando sea capaz de reconocer el panorama general y desarrollar su misión, comprenderá su marca y sus posibilidades. Podrá ver cómo su negocio puede crecer y crecer, y comenzar a apuntar al cliente adecuado.

2. Encuentre formas de reducir la alta barrera de entrada para nuevos clientes.

Será difícil conseguir tu primer cliente. Período. Hay pocos usuarios pioneros en el mundo, y estas son las personas a las que debe convencer para que prueben su producto.

Las mejores cosas de la vida son gratis, y si tienes un gran producto que nadie comprará, eso también incluye tu herramienta. Así es, si está perdido en la adquisición de clientes, ¿por qué no intenta dar su herramienta a algunos clientes?

Si ha logrado la excelencia del producto, con suerte puede convertir eso en algunas referencias de boca en boca que se convertirán en clientes que pagan. Sin embargo, lo más probable es que reciba comentarios valiosos (además de algunas referencias) que lo ayudarán a acercarse a la excelencia del producto.

3. Encuentre los recursos existentes para ayudarlo a tener éxito.

La vida de un emprendedor a veces puede parecer solitaria, pero eso no significa que esté completamente solo. Muchas organizaciones invierten en traer nuevas empresas al mercado, especialmente empresas de tecnología innovadora. Los capitalistas de riesgo, por ejemplo, no solo ofrecen financiamiento, sino también asesoramiento, experiencia y conexiones con las empresas emergentes que lo necesitan. Solo mira un episodio de tanque de tiburones (o atracarse un poco, ¿quién verifica?) Y verá que a menudo es la experiencia y las relaciones pasadas lo que los inversores presentan a las nuevas empresas.

pero currículum no es para todos especialmente aquellos que aún no han entendido como monetizar su producto. Y si necesitas asesoramiento sin inversión, hay otras opciones.

Recomiendo comenzar local. Por ejemplo, es crucial que las ciudades mantengan negocios exitosos, no solo por ganancias económicas a corto plazo, sino también por beneficios económicos a largo plazo. Silicon Valley no se convirtió en un famoso centro tecnológico y de empresas emergentes al ignorar los principales éxitos tecnológicos y el talento que se encuentra allí; cultivó este cultivo en algunas décadas. Y otras ciudades están invirtiendo en hacer crecer negocios exitosos de la misma manera, construyendo comunidades de inicio promover el desarrollo de pequeñas y nuevas empresas.

Tome Washington, DC. La Asociación Económica de Washington DC (WDCEP) ejecutar un programa llamado AcelerarDCque une a las nuevas empresas con base en DC con un empresario exitoso con sede en DC que asesora a la nueva empresa, pero no puede invertir.

Si una incubadora de startups es más su escena, es posible que no tenga que apuntar a los ultraprestigiosos como Combinador Y (pero seamos realistas, no hay vergüenza en apuntar alto). Probablemente también haya uno local para ti. Incubadora 1776 tiene su sede en DC y ofrece a las nuevas empresas una gran cantidad de recursos y la capacidad de desarrollar y modificar los detalles durante unos meses.

Recuerde: su puesta en marcha es importante para su economía local. Probablemente ya estén invirtiendo en recursos para ayudarlo a tener éxito. Sólo tienes que encontrarlos.

4. Cuente su historia. Cuéntalo de manera auténtica y atractiva.

La historia de tu startup es interesante. Ya lo creo, quiero asegurarme de que tú también lo creas.

Por supuesto, es probable que se enfrente a una gran cantidad de desafíos similares a los que se han enfrentado muchas empresas emergentes en el pasado. Pero también enfrenta muchos desafíos nuevos, algunos de los cuales son exclusivos de su negocio y otros los enfrentarán en el futuro. Eso lo convierte en una historia interesante, una con la que muchas otras empresas emergentes y emprendedores se identificarán. Y esos desafíos que otras personas han enfrentado en el pasado, bueno, probablemente los esté abordando de una manera nueva, o tomando el consejo de otros y averiguando si funciona para usted.

Estas son todas las historias. Puedes decírselo en un blog, o puedes decírselo en las redes sociales (y yo digo, “¿por qué no ambos?”). Porque si logra contar sus historias de una manera atractiva, las personas querrán leerlas y, en última instancia, aprender más sobre su producto.

Recuerde, sin embargo, que en la era digital de la marca, la autenticidad importa. Esto es importante tanto en un blog como en las redes sociales. Cuanto más auténtico seas al contar tu historia, más personas confiarán en tu marca. Y cuantas más personas confíen en su marca, más probable es que regresen por más historias (construir una lista de suscriptores es clave aquí). Y cuando esas personas finalmente estén listas para comprar todo lo que vendes, ¿irán a un gran nombre que encontraron en Google o a alguien en quien confían y siguen?

5. Haga que sus activos sean consistentes y reconocibles.

Si, hipotéticamente, las dos primeras veces que vio el nombre de una marca, estaba escrito así Capterra y CAPTERRA¿recordarías el nombre?

Dedique tiempo a hacer que su marca sea lo más consistente posible. Esto podría incluir el desarrollo de mensajes consistentes en la forma en que describe su negocio y producto, asegurando que los mensajes se entreguen a través de su misión y equipo, y usando un logotipo, fuente y colores consistentes. Para aquellos que buscan garantizar la coherencia entre varios miembros del equipo u organizar una variedad de imágenes y tamaños de logotipos, existe una amplia variedad de software de gestión de marca herramientas disponibles.

6. Cuando esté listo, hágase accesible.

Es algo sorprendente cuántas empresas luchan con esto. Cuando esté listo para vender, las personas necesitan encontrar su marca y producto, y necesitan poder encontrarlo. numéricamente. Significa tener un sitio web donde las personas puedan aprender más sobre su negocio, su misión y todo lo que hace. Tiene que decir lo que haces y por qué haces lo que haces, y debe ser conciso.

La accesibilidad también significa un lugar donde los compradores pueden comprometerse con la próxima acción. Ya sea para comprar, hacer una demostración, registrarse para una prueba, pedir hablar con un vendedor, suscribirse u obtener más información, su sitio web necesita llevar a las personas a la siguiente acción deseada.

¿Después?

Estos son mis consejos sobre cómo crear una marca de inicio de software. ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido? Me encantaría escucharlo en los comentarios.

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