5 soluciones de ventas móviles realmente geniales para equipos de ventas

En nuestro mundo cada vez más móvil, las aplicaciones móviles se han convertido en una parte integral de la vida de las personas, tanto a nivel personal como profesional. De hecho, las personas están tan apegadas a sus teléfonos y tabletas que literalmente entran accidentes de peatones mientras los usa (incluido el recuerdo duradero de un hombre encuentro con un oso).

Cuando se usan de forma segura, las soluciones de ventas móviles tienen sentido para los vendedores que a menudo están lejos de sus escritorios pero que aún necesitan herramientas para administrar la información y fomentar las relaciones con los clientes.

Quienes utilizan herramientas de venta móvil tienen una clara ventaja sobre quienes no:

Las empresas de alto rendimiento tienen 3,5 veces más probabilidades que las de bajo rendimiento de calificar sus capacidades de ventas móviles como sobresalientes o muy buenas.
Informe de estado de ventasFuerza de ventas

La buena noticia: En estos días, los vendedores tienen la opción de elegir aplicaciones móviles para ayudarlos a trabajar en el campo. Estas aplicaciones realizan muchas funciones útiles, como navegación, gestión de viajes, seguimiento de gastos, facturación y colaboración remota.

Aquí hay cinco soluciones de venta móvil que creemos que son particularmente interesantes debido a su multifuncionalidad. Además, cuando se usan juntos, respaldan todas las actividades de ventas de campo:

Geolocalización

Documentos y Presentación

Toma de pedidos y facturación

Gestión de gastos y viajes

Colaboración y Redes

Geolocalización

Geofencing utiliza la funcionalidad GPS para rastrear y analizar las ubicaciones de los clientes. Los representantes de ventas pueden usarlo para optimizar la navegación hacia y desde las ubicaciones de los clientes. Lo que es particularmente interesante es que debido a que las aplicaciones basadas en la ubicación permiten a los representantes de ventas ver su territorio de ventas, pueden ver si tienen muchos clientes en un área en particular. Esto ayuda a los representantes a ver fácilmente dónde se concentran sus mercados.

Además, algunas aplicaciones incluso ofrecen funciones que ayudan a los representantes de ventas a adquirir nuevos clientes potenciales en territorios atractivos.

Por ejemplo, las empresas inteligentes pueden utilizar datos geoespaciales para personalizar el contenido y las ofertas en función del comportamiento del cliente específico de la ubicación (por ejemplo, registros o publicaciones en redes sociales basados ​​en la ubicación).


He aquí algunos ejemplos :


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

Base ofrece un sistema de mapeo móvil totalmente integrado con su plataforma CRM. Los representantes de ventas pueden usarlo para ver contactos, clientes potenciales y negocios, y obtener indicaciones con un solo toque. Los mapas base se pueden filtrar por tipo de cliente, balizas, distancia, ciudad y más.

Dispositivos): iOS, Android, Windows

logotipo de tarjetas de tejón


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

Tarjetas de tejón ofrece geolocalización de prospectos actuales y futuros así como sincronización de CRM móvil. Los representantes de ventas pueden ubicar clientes potenciales en un mapa, luego filtrarlos y codificarlos por colores en función de una serie de atributos diferentes. También pueden utilizar la planificación de rutas y encontrar nuevos clientes potenciales locales.

Dispositivos): Cualquier dispositivo iOS

Documentos y presentaciones

Las aplicaciones que le permiten acceder y compartir documentos y presentaciones a través de dispositivos móviles son extremadamente útiles para los representantes de ventas en el campo. Redujeron el equipo necesario para presentar argumentos de venta (como computadoras portátiles voluminosas).

Lo que es particularmente interesante es que muchas de estas aplicaciones brindan a los representantes formas de rastrear quién está viendo materiales de ventas y cuánto tiempo los han estado viendo. Es una excelente manera para que los representantes de ventas evalúen el compromiso y adivinen qué tan listo está un cliente para comprar.

Con esta información, los representantes de ventas pueden centrar sus esfuerzos y atención en aquellos que tienen más probabilidades de comprar.


He aquí algunos ejemplos :

Solución de ventas móviles de Zoho para ventas


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

CRM de Zoho proporciona soporte multicanal para los equipos de ventas sobre la marcha, incluida la capacidad de acceder y trabajar en archivos desde un dispositivo móvil. Los miembros del equipo no solo pueden ver quién ha visto y editado documentos, sino que la plataforma también proporciona herramientas útiles como un escáner de documentos y la nueva aplicación Zoho Writer, que permite a los miembros del equipo trabajar en documentos sin conexión, cuando no hay conexión a Internet o la conectividad es limitada. .

Dispositivos): iOS, Android, Windows

logotipo de evernote aplicaciones de ventas móviles para el equipo de ventas


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

Evernote es una herramienta de gestión de proyectos diseñada para permitir que los equipos trabajen juntos en la colaboración de proyectos, la programación y la gestión de tareas, todo lo cual desempeña un papel importante para los equipos de ventas que colaboran de forma remota (ya través de dispositivos móviles) en documentos y presentaciones. Los usuarios pueden crear listas de tareas del proyecto y asignarlas a los miembros del equipo para que puedan colaborar y brindar actualizaciones de estado según sea necesario.

Dispositivos): iOS, Android, Windows

Toma de pedidos y facturación

Cuanto más rápido un representante de ventas pueda procesar el pedido de un cliente, mejor. Además, cuanto menos papeleo implica el proceso, menos dolores de cabeza hay para los representantes de ventas. Afortunadamente, existen aplicaciones que facilitan a los representantes de ventas el envío de pedidos y facturas a los clientes.

Lo que es particularmente interesante es que estas aplicaciones también pueden ayudar a los clientes a realizar compras en el acto. Muchos ofrecen a los representantes la capacidad de exhibir productos en color, lo que lo convierte en una forma atractiva de mostrar a los clientes sus opciones.

Algunos también pueden capturar las firmas de los clientes directamente desde el dispositivo móvil.


He aquí algunos ejemplos :

Solución de ventas móviles Sage Live


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

sabio vivo es una plataforma de contabilidad con accesibilidad móvil que puede ser muy útil para los equipos de ventas. La aplicación se puede utilizar para crear y enviar facturas, aceptar pagos, pagar facturas y registrar recibos y ventas. Otros miembros del equipo pueden acceder a estos registros para realizar un seguimiento del canal de ventas.

Dispositivos): iOS, Windows, navegador web (independiente del sistema operativo)

logotipo de apretón de manos aplicaciones de ventas móviles para el equipo de ventas

tablero de ipad de ventas móviles de apretón de manos

apretón de manos ofrece una aplicación móvil de redacción de pedidos para iPad y iPhone. Los representantes pueden exhibir productos con imágenes HD y múltiples opciones de visualización, manténgase actualizado con la información más reciente sobre existencias y productos, e incluso escanee códigos de barras de productos.

Dispositivos): Cualquier dispositivo iOS

Gestión de gastos y viajes

Los vendedores que pasan mucho tiempo en el campo necesitan realizar un seguimiento de los gastos de viaje, como la comida y el kilometraje. Aquellos que viajan con frecuencia pueden necesitar organizar su viaje y gestionar sus itinerarios desde la carretera. Afortunadamente, ¡hay aplicaciones móviles para todo eso!

Lo que es especialmente bueno es que estas aplicaciones usan las otras funciones del dispositivo móvil (por ejemplo, cámaras o GPS) para hacer que el seguimiento de gastos sea aún más fácil para los representantes sobre la marcha.

Por ejemplo, los representantes pueden simplemente tomar fotos de los recibos y subirlas a sus informes de gastos, y pueden rastrear automáticamente el kilometraje del viaje.


He aquí algunos ejemplos :

concur logo soluciones de ventas móviles para equipos de ventas


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

Correcto ofrece una serie de soluciones móviles. La herramienta de viaje cubre la gestión de reservas y rutas. Las capacidades de gastos incluyen la captura de recibos y el envío de informes de gastos. Concur también ofrece facturación, lo que la convierte en una solución móvil completa.

Dispositivos): iOS, Android, Windows

certificar el logotipo del software de gestión de gastos


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

Certificar es una solución de gestión de gastos que se utiliza para reservar viajes, analizar gastos y realizar un seguimiento, aprobar y reembolsar gastos. Certify Mobile permitirá a un equipo de ventas itinerante capturar recibos usando la cámara de su teléfono, con un modo de sincronización fuera de línea que les permite registrar los gastos incluso cuando se encuentran en áreas remotas, sin Internet o con una conexión a Internet limitada. conectividad.

Dispositivos): iOS, Windows, navegador web (independiente del sistema operativo)

Colaboración y Redes

Las aplicaciones que brindan una plataforma para la colaboración permiten a los representantes mantenerse conectados e informados con otros miembros del equipo, incluso cuando están en el campo.

Lo que es particularmente genial es que según SalesforceEl 60 % de los profesionales de ventas afirma que la venta colaborativa ha aumentado la productividad en más de un 25 %.

En otras palabras, los equipos exitosos crean una cultura colaborativa donde los vendedores comparten información y aprenden unos de otros. Estas aplicaciones móviles hacen posible la colaboración desde prácticamente cualquier lugar.


He aquí algunos ejemplos :

Solución de venta móvil de Salesforce


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

Con poder de ventaCon la aplicación Chatter, los representantes de ventas en movimiento pueden mantenerse conectados con lo que sucede en la oficina. Pueden publicar actualizaciones de estado o usar la función de carga de fotos para compartir imágenes. También pueden obtener actualizaciones en tiempo real de sus colegas, como información de nuevos clientes potenciales o contenido actualizado.

Dispositivos): iOS, Android, Windows

Slack solución de ventas móviles para ventas


captura de pantalla

Obtener el precio

Comparar productos

Suave es una plataforma basada en la nube diseñada específicamente para fines de colaboración y para facilitar la comunicación del equipo. Los usuarios pueden crear una variedad de canales de chat públicos, privados y directos a través de los cuales pueden compartir archivos. Estos archivos, junto con los registros de chat, se archivan y se pueden buscar para que nada importante se pierda con el tiempo.

Dispositivos): iOS, Android, Windows

Próximas etapas

Estas son solo algunas de las muchas soluciones de venta móvil disponibles. Para ayudarlo a elegir las mejores herramientas, aquí hay algunos pasos que puede seguir para reducir sus opciones y obtener más información.

  • Lea las opiniones de los usuarios sobre el mejor software de CRM móvil para ver cómo otras empresas han resuelto sus propias necesidades utilizando software de venta móvil.
  • Envíeme un correo electrónico a andrewfriedenthal@softwareadvice.com para más información. ¡Me complace ayudarlo a determinar cuáles podrían ser sus propias necesidades de automatización de ventas y conectarlo con uno de nuestros asesores expertos en software para una consulta gratuita y sin compromiso!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.