5 pasos para superar obstáculos en su pequeña empresa

«Lo deprimente del tenis es que no importa lo bueno que sea, nunca seré tan bueno como una pared». –Mitch Hedberg

En lo personal y en lo profesional, nos enfrentamos constantemente a muros y obstáculos. Sin embargo, las paredes se diferencian de los obstáculos en muchos aspectos.

Un obstáculo es algo que sucede a intervalos regulares, es fácil de ver y se puede superar con un poco de esfuerzo y planificación. Por otro lado, nunca se sabe cuándo aparecerá un muro, es difícil ver más allá y pocas personas pueden saltar sobre él.

Las paredes parecen bloquear nuestro camino durante semanas, meses e incluso años. Son las cosas que vemos en la distancia las que cortan el viento de nuestras velas (mezclando metáforas en su mejor momento).

Por ejemplo:

  • Su negocio nunca podrá competir con Amazon, entonces, ¿por qué molestarse con X, Y o Z?
  • Su IMC es 37 y apenas puede caminar una milla, y mucho menos correr una, entonces, ¿cómo puede estar saludable?
  • Nunca hablará francés tan bien como un parisino nativo, entonces, ¿por qué molestarse?

No son obstáculos. No los superas en un solo fin de semana, y su mera existencia hace que sea más difícil solucionar el problema de fondo. ¿Por qué trabajar para ser mejor si no puedes ser «el mejor», sea lo que sea que eso signifique? Se para al pie de la montaña sin cuerda.

hombre, yo amar metáforas.

Superación de obstáculos y aversión a la pérdida

Hay un poco de «deja que lo perfecto sea enemigo de lo bueno» aquí. Cuando miras algo tan abrumador como el poder de Amazon, es difícil incluso formular un plan de ataque. Esta es la clásica aversión a la pérdida.

No vemos la oportunidad en las cosas porque estamos programados para ver pérdidas potenciales. Carl Richards lo resumió todo en un Artículo del New York Times sobre la psicología de la inversión hace algunos años :

“Dudamos en cambiar la situación actual porque significa tener una opinión y tomar una decisión. Y con una decisión viene la posibilidad muy real de que tomemos la decisión equivocada. Mantener el statu quo es mucho mejor, aunque sabemos que nos cuesta dinero. »

Hoy vamos a ver formas de cambiar tu forma de pensar, hacer un plan realista y mantener la vista en el premio para superar el miedo a la pérdida y tus muros, todo en cinco sencillos pasos.

Paso 1: establezca expectativas realistas

El primer paso y el más importante para superar la aversión a la pérdida es tener una expectativa realista de cómo se desarrollarán las cosas. pudo apagar. Si entras en un casino seguro de que te vas a ir sin un céntimo o millonario, lo vas a pasar mal. En su lugar, piense en lo que realmente podría suceder y qué tipo de control tiene sobre la situación.

Tomemos un escenario en el que abres una tienda. Digamos que quieres vender equipo de cámara.

Después de cierto éxito, todo se estabiliza y comienzas a pensar en los próximos pasos. Al hacerlo, te das cuenta de que tu mayor competidor no es el lugar al otro lado de la ciudad, es Amazon. ¿Cómo diablos se supone que vas a competir con Amazon, una empresa de 450.000 millones de dólares?

Ya llegó. Estás en medio de una parálisis por aversión a la pérdida.

Para superar el problema, reformula la idea de éxito en términos realistas. ¿Venderás más equipo de cámara que Amazon? No. Pero podrías vender más a la universidad local si trabajas con el departamento de arte. O puede centrarse en cámaras usadas de gama alta de nicho. En resumen, puede concentrarse en ser un ganador local, si no un destructor de Amazon.

No hay límite para la cantidad de cosas muy exitosas que podría hacer con su negocio que no dependen de «ganarle» a Amazon. Si desea superar su muro, debe establecer expectativas realistas para el éxito. Sobretodo, debes estar feliz con el éxito que estás buscandoincluso si eso significa que Amazon permanece en el negocio.

Si te preparas para ser infeliz, incluso si tienes éxito, nada de esto tendrá sentido.

Paso 2: desarrollar un plan con un punto final

El siguiente contribuyente a lo que es un muro aparentemente infranqueable es que muchos de los planes que hacemos están sin terminar.

Si el plan es «vender más bolsos para cámaras», bueno, ese no es realmente un plan. Es algo que quieres hacer que no tiene final.

La bolsa de la cámara Lowepro que pedí ayer

Un plan real y alcanzable es más como:

Objetivo: Vende 350 bolsos para cámaras este año

Comparte:

  1. Reúnase con el departamento de arte y obtenga las especificaciones
  2. Precio de un descuento universitario
  3. publicidad en el campus
  4. Organice tres talleres gratuitos durante el semestre de otoño

Es algo que puedes hacer y luego acabar de una vez. Tiene un punto en el que se ha alcanzado, lo que lo libera para reflexionar, iterar y definir un nuevo plan.

Para su pared, el plan será mucho más detallado y puede extenderse durante un período más largo. Tan complejo como es, cada paso debe jugar hacia la meta final. No genere una larga lista de tangentes como parte de su plan básico.

Luego, para asegurarse de mantenerse concentrado en la tarea, desglose cada elemento.

Paso 3: atomiza tu plan

«Átomo» se deriva de una antigua palabra griega, «atomos», que significa indivisible. Un átomo es la parte más pequeña de una cosa o una idea, sin contar todas las otras pequeñas cosas geniales que es de hecho las entrañas del universo.

Para superar el muro que tienes delante, es crucial que dividas el plan en las partes más pequeñas posibles. El objetivo de correr una maratón es un objetivo muy difícil de entender. Incluso a nivel del plan (corre cinco millas esta semana, corre seis la próxima semana, etc.), puede parecer desalentador.

«Correr cinco millas esta semana en mis descansos de la tarde» se puede dividir en:

  1. Corre una milla el lunes a las 4 p.m.
  2. Corre una milla el martes a las 3 p.m.
  3. Corre una milla y media el jueves a las 3 p.m.
  4. Corre una milla y media el viernes a la 1 p.m.

Lo dividirías así porque el objetivo del plan es hacer que el muro parezca algo que se puede superar. Cada paso del plan es una pequeña parte de la escalada. Cuanto más pequeños son los pasos, menos abrumadores son y, por lo tanto, más fácil es abordarlos.

Paso 4: concéntrese en una parte a la vez

Todo nuestro plan para este plan (nuestro metaplano, por así decirlo) es hacer que algo que inicialmente parece difícil o abrumador sea tan fácil como abrir una puerta o despertarse antes del mediodía. La multitarea es una habilidad humana maravillosa, pero también es la forma más rápida de sumergirse en pequeñas tareas.

En lugar de dar cinco de los pequeños pasos de su plan a la vez, concéntrese en un paso a la vez. Habrá, por supuesto, momentos en los que ocurra más de una cosa. Tal vez esté negociando un precio más bajo en una paleta de bolsos para cámaras al mismo tiempo que está escribiendo un anuncio, pero esas situaciones deberían ser la excepción.

Un foco láser puede hacer que el camino largo se sienta como una serie de viajes cortos.

Un tablero Kanban

Es uno de los componentes del Hacer cosas (GTD) sistema de gestión de tareas o gestión de proyectos ágiles. Cada tarea que tiene se prioriza y se divide en tareas más pequeñas, lo que hace que cada una sea una meta secundaria breve y alcanzable.

Paso 5: Acepta los resultados y repite

Además de establecer la meta, aceptar el resultado final es quizás la parte más difícil de todo. Es difícil porque al fijarse una meta realista, naturalmente ha eliminado algunas de sus aspiraciones más elevadas.

El año ha terminado y te has convertido en el distribuidor de cámaras más grande de la ciudad trabajando en estrecha colaboración con la universidad y aumentando sus ventas específicas. Todavía no eres tan grande como Amazon, y puedes ser incluso más pequeño que el lugar de la ciudad de al lado.

Puede picar, pero solo si lo dejas.

En lugar de enfocarte en lo que no hiciste, enfócate en lo que hiciste. Tienes que hacerlo de esta manera, porque es la única forma de mantener el impulso que necesitarás para comenzar todo el proceso de nuevo.

A medida que superas este primer muro, de repente verás que se avecina otro. Es hora de establecer una nueva meta, hacer un nuevo plan y comenzar a actuar en consecuencia. No hay tiempo para sentarse en los laureles o enfurruñarse.

Por eso dije: «Si te propones ser infeliz, incluso en el éxito, nada de esto tendrá sentido».

Superar obstáculos de por vida.

Creo que cinco pasos son un gran comienzo para superar algunos de los mayores desafíos que enfrentará, tanto profesional como personalmente. Todo se reduce a establecer esas expectativas y estar dispuesto a vivir con los resultados que generas.

Sin embargo, así es la vida. Si vas a hacer algo, debes esforzarte por hacer lo que funcione mejor para ti, no algo que simplemente te haga sentir miserable.

Como mencioné en la sección «Atomizar» anterior, este sistema es paralelo a algunos otros que puede encontrar en el desarrollo y la gestión de proyectos. Si desea una versión más pulida, es decir, «escrito en un libro y 150 páginas de más», puede consultar GTD o pomodoro o cualquier sistema XYZ.

Con ese fin, Capterra ofrece excelentes recursos que pueden ayudarlo a comenzar:

  • Puede que tengas suerte en nuestro directorio de software de gestión de tareas o con esta lista de software gratuito de gestión de tareas que compiló mi colega Rachel.
  • También publicó recientemente un artículo detallado sobre GTD que es una gran introducción al sistema.

Si está atascado en la parte del proceso de establecimiento de objetivos, le recomiendo hablarlo con alguien que no esté directamente involucrado con el negocio. Los contadores y los desarrolladores de software son mi caja de resonancia habitual: piensan con claridad y tienen buen ojo para los objetivos alcanzables.

Finalmente, obtenga ayuda mientras lo hace. Cualquier caminata larga puede desgastar a una persona, sin importar qué tan fuerte sea su plan de negocios. Si tienes a alguien con quien compartir el viaje, las cosas serán menos horribles.

Diablos, deja una línea en los comentarios y haz un nuevo amigo. Tal vez puedan acabar con Amazon juntos. Buena suerte.

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