4 cambios que las empresas de construcción deben hacer durante las recesiones

Las recesiones son difíciles para todos. Conducen a mayores tasas de desempleo, menores ingresos y una desaceleración de la actividad económica en general. La industria de la construcción es particularmente vulnerable durante las recesiones debido a su dependencia del espíritu empresarial y el desarrollo económico para el trabajo.

Ahora, todo esto suena aterrador, pero si bien el daño y la agitación emocional que causan son innegables, las recesiones son algo normal en cualquier economía. Hubo seis en los Estados Unidos desde 1970.

Este hecho no hace que las recesiones sean más agradables, pero indica dos cosas: (1) que la recuperación económica es muy probable y (2) que podemos esperar que este tipo de recesión continúe ocurriendo en el futuro (aunque, impredecible).

Por suerte, estamos aquí para ayudarte a capear lo inevitable. Siga leyendo para aprender cómo la preparación correcta (y Tecnología) puede mantener a flote su negocio de construcción durante una recesión.

Use estas 4 estrategias para proteger su negocio de construcción contra la recesión

El desarrollo puede ralentizarse durante una recesión económica, pero su empresa puede mantenerse a flote con el plan adecuado.

1. Buscar proyectos que hagan un uso eficiente de la mano de obra y el equipo disponible

Aprovechar al máximo los recursos disponibles es una buena manera de mantener altos márgenes de beneficio en los proyectos, que es exactamente lo que necesita cuando el flujo de trabajo se ralentiza.

Si su empresa de construcción decide seguir adelante con demasiado trabajo, podría provocar escasez de equipos y personal. Por otro lado, un proyecto demasiado pequeño no sería un uso eficiente de los mismos recursos, lo que resultaría en menores márgenes de beneficio.

Una forma de determinar el uso más eficaz de sus recursos es analizar los trabajos que ha realizado en los últimos años y tomar nota de cuáles han sido los más exitosos. Preste mucha atención a su alcance, cronograma y presupuesto, luego use esos criterios para definir (y perseguir) los proyectos ideales para su negocio.

Durante una recesión, concéntrese en atraer trabajos que se ajusten a este criterio de «proyecto ideal». Estos son los proyectos que maximizarán las ganancias potenciales.

Punto: Al evaluar su equipo disponible, haga un balance de los dispositivos no utilizados. Puedes vender este equipo para liberar espacio y generar ingresos adicionales.

2. Buscar oportunidades para diversificar servicios

La demanda de los consumidores cambia durante una recesión, y una forma de responder a estos cambios es concentrarse en los servicios o proyectos que realmente se necesitan. Por ejemplo, es más probable que los consumidores reparen que reemplacen durante una recesión, lo que significa que las oportunidades de mantenimiento serán más frecuentes que las de nueva construcción.

Justin Edwards de Contractor Advisolry nos contó cómo la expansión de su oferta de servicios ayudó a su empresa de construcción de piscinas a superar la Gran Recesión.

Siempre había pensado en diferentes formas de diversificar y seguir generando ingresos recurrentes. Como muy pocas personas buscaban construir piscinas en ese momento, el negocio comenzó a desplomarse. Con mi conocimiento de piscinas, comencé a ofrecer servicios de mantenimiento de piscinas como limpieza y mantenimiento.

justin edwards

Edwards continuó diciendo que esta nueva oferta luego se convirtió en un servicio de grupo mensual que ahora representa el 40% de sus ingresos.

Si bien el mantenimiento puede no ser el próximo paso más natural para su industria en particular, la clave aquí es identificar y perseguir las necesidades del cliente que necesita su negocio. es capaz de llenar.

3. Identificar áreas para reducir costos

La reducción de gastos es una forma rápida de garantizar que el dinero entrante rinda aún más para su negocio. Hablamos con keith melanson de RenosGroup sobre las formas en que las empresas constructoras pueden ahorrar dinero durante una recesión.

Renegocia con tus proveedores. Los proveedores son vulnerables durante las recesiones debido a la menor demanda de materiales de construcción. Por esta razón, es probable que estén dispuestos a ofrecer descuentos u otros incentivos a cambio de un flujo comercial constante.

Melanson dice: «Siempre compre al por mayor cuando sea posible, verifique los precios regularmente y guarde y reutilice sus materiales».

Minimiza los retoques. El retrabajo es una de las razones más comunes por las que las empresas de construcción pierden ingresos durante un proyecto. Esto no solo extiende el cronograma del proyecto y corre el riesgo de retrasar la entrega, sino que también afecta la reputación de su empresa, lo que, a su vez, afecta la cantidad de ofertas que recibe. Usando Creación de sistemas de representación de la información (BIM) e involucrar a un contratista y gerente de proyecto experimentado durante la fase de planificación puede ayudar a minimizar la cantidad de reelaboración realizada hacia el final de un proyecto.

Automatiza procesos con tecnología. El software adecuado puede ayudar a que su negocio funcione de manera eficiente y siga siendo competitivo. Desde la nómina hasta la planificación y la gestión de proyectos, existe una amplia gama de software del sitio disponibles que pueden ayudar a su empresa a ahorrar dinero a largo plazo.

Melanson dice: «Para comenzar, use gestión de relaciones con los clientes (CRM) software que contiene funciones automatizadas. En lugar de contratar personal para ingresar los datos del cliente, use un sistema para programar citas y enviar correos electrónicos y mensajes de texto de seguimiento.

4. Proteja sus derechos de gravamen

La financiación de proyectos puede desaparecer rápidamente durante una recesión. A menudo, los proyectos de construcción grandes o costosos se suspenden hasta que la economía se recupera. Proteger sus derechos de pago es particularmente importante durante una recesión, ya que minimiza el riesgo de deudas incobrables.

En el peor de los casos, su cliente quiebra y no le paga por el trabajo que ya ha realizado. si sucede y no pudo proteger sus derechos de gravamen, no tiene suerte. Por eso es importante enviar siempre un noticia anteriorincluso si no lo exigen las leyes de su estado y no prevé problemas de pago.

Los avisos preliminares permiten que los propietarios de viviendas y los contratistas generales sepan quién está trabajando en un proyecto, exactamente cuándo comienza el trabajo y cuánto les costará el trabajo. Ayudan a las empresas de construcción a cobrar rápidamente y, en muchos estados, se les exige que presenten una privilegio del mecanico.

Cuando se trata de resolver problemas de pago en la industria de la construcción, no hay nada más eficaz que el proceso de gravamen del mecánico. Estos privilegios funcionan por muchas razones; involucran al prestamista de la construcción ya los propietarios, pueden dar lugar a un incumplimiento del contrato y son extremadamente difíciles de impugnar. Muchas veces, la presentación de un aviso de intención de gravamen es acción suficiente para inducir el pago.

Tome medidas hoy para hacer que su negocio de construcción sea más resistente en tiempos de recesión

Con el plan adecuado, es probable que su empresa pueda superar una recesión económica. Estas cuatro estrategias lo mantendrán enfocado en mostrar sus fortalezas, mantenerse delgado y proteger su flujo de efectivo.

Obtenga más información sobre cómo proteger su negocio contra la recesión:

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.